一、什么是亚马逊变体

当我们需要上传多种颜色或者多种属性的同款产品时，我们可以使用亚马逊变体的方式上传，这样每个变体的Listing的评价、Q&A都可以累积叠加到一起。Amazon的A9算法赋予了多变体的Listing更高的权重，可以获得更多的曝光和流量。

多属性商品一般适用于服饰类、珠宝首饰类商品，我们称之为亚马逊变体。这种商品的展示形式是买家可以自行选择尺寸、颜色和规格，当买家选择不同颜色、尺码或者规格时，商品的图片会随之变化，选择不同的商品时，价格库存等都将随之变化。

在亚马逊上，不是所有的类目都支持上传变体的，必须有Variation这个选项才可以。而且变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。那怎么利用变体，将产品引爆呢？

1、发展好后再做变体。其实最好的模式不是一上来就做变体，最好还是先分开做，等发展一段时间每个Listing都比较稳定之后再合到一起。这样的话，我们在做变体之前就已经对每个子体有了一定的了解，知道要把重点放在哪个产品上。还有大家都知道，变体之间是共享Review和QA的，我们可以把我们要推的新品和之前的老品（那些不打算做了但是还有Review的链接）合并到一起，然后把废弃Listing的库存调0，这样对我们的新品是有好处的，星级和QA什么的也不会浪费。

2、利用好广告。上一步也说到了，建议是先分开创建Listing，给每个Listing设置相同的广告预算，观察一段时间他们的表现后，再将这些Listing合并成一个变体。前期的时候，不同属性的产品销量肯定会有一些差异，一般来说也就三种情况：A（销量好）、B（销量一般）、C（销量差）。A销量好，后期我们可以增加A的广告预算，降低B的广告预算，停止C的广告，通过A来带动其他两种产品的销量，如果C后期一直表现不好，那么这个产品我们就不要考虑做了，想想办法清空库存然后淘汰掉。如果A、B产品广告表现差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B都出现搜索结果的首页中，建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、一个主攻自然排名（通过Deal、或者秒杀提升）。

3、Review。变体怎么来弄Review呢，很多卖家都会选择合并僵尸Listing，不过亚马逊在这方面的打击也是很严厉的，一旦发现滥用变体乱合Listing，直接导致账号被封，资金被冻结。其实还有其他方法来弄Review，有时候店铺里有少数的Listing基本上没有出过单，但是因为库存原因也没有下架，不过也基本上没有流量了很难推起来，这个时候我们可以为这个产品创建一个新Listing，然后做一个变体，把之前的Listing库存调为0，这样就相当于把Review和QA都给挪过来了，然后再把旧Listing库存移除重新贴标。但是这种方法是有一定风险的，毕竟和你的产品相关度高的废弃Listing没那么好找，强行合并被亚马逊抓住可是有封号的危险的。

二、变体的合并

这个合并的方法有多种，这次我们通过模板使用批量表来合并：针对有变体类目的批量模板。接下来我们以加拿大站为大家展示怎么操作。

将两个或者多个不同的ASIN合并成同一个Listing之前，建议先联系亚马逊客服，跟他说明情况，看他怎么建议，再根据实际情况去合并Listing。（你在Case可以直接请求客服帮你下载要合并的变体的模板，对应的节点分类的recommended_browse_nodes号，父体，子体在表格中必填的列是那些，客服都会通过邮件的形式，按照你的要求给你发邮件，告诉你哪些要填的以及怎么操作。）

1、登录亚马逊后台，切换到语言状态“中文”。

2、看到库存——批量上传商品——下载库存文件。

在这个批量上传商品的界面里的下载库存文件页面，看到第一步：

1）在所有商品分类列表中选择你想合并的Listing商品所处的详细品类，也可以在搜索框里输入关键字搜索品类，找到之后点击选择(Select)，进入第2步：选择模板类型。

注意：不确定自己的产品分类时，可以参考自己后台对应的其中一个Listing，点编辑，看第一项Vital Info-Recommended Browse Nodes（这里的就是你产品类目节点），按照这个来选择就可以了。

选择好最后一个节点后，点“选择”，在这个选择框下面就会出现你选择的类目模板的节点。

2）接着，看到第二步，选择“高级”以及右边的“生成模板”。

3）出来的对话框如下图，选择“保存文件”-“确定”。

等一会，下载好会在右下角有提示，或者在右上角。选择“打开文件夹”，找到对应下载模板。

找到对应的模板后，打开该文档。看到Excel文档的左下角，点到“Template”这个表格，这里就是我们要填的表格，其他的是告诉你对应的该填什么类型的内容：

我们看下表格上面的内容大概是怎么样的（不同站点不同类目，不一样，但要填的基本上都差不多），往右拖动最下面的滚动条还会出现很多列，就不一一截图，大概如下图：

3、到了这里，以上的下载模板等操作都完成了。那么接下来，我们分2种情况为大家解答：

情况一：将2个及以上变体合并到一个新的父体（合并前没有父体的情况）上的方法：

我们根据表格的内容分别讲解下（一些主要要填的项）：

（备注：我们一般把表格第一行作为父体，下面依次都是填子体。父体，其实是虚拟商品，子体就是指你要合并在一起管理的那些Listing，每一个都是作为一个子体。）

①feed_product_type：这个是产品类型，你可以直接点下面的表格单元，里面都只有一个对应的类型。

父体：点击选择。

子体：有几个就对应选择几行点几个，都是和父体一样的类型。

②item_sku：这个是对应Listing的SKU，这个在后台Listing界面有对应的，每个Listing都有一个唯一的，在ASIN码对过来的左边那个。

父体：因为之前还没有建父体，所以这里你自己定义一个，比如：产品名字后面加个Main，只要区别其他的Listing的SKU就可以了。比如：CCmain。

子体：子体的SKU你对应后台的Listing，那里可以复制过来粘贴。

③ brand_name：这个是填你对应Listing上的品牌名字，一般这个品牌名一样的子体才能合并到一起。（父体和子体的品牌名字要一致才能合并成功）

父体：填写和子体一样的品牌名。

子体：填写对应的品牌名字。

④item_name：这个就是填写对应的Listing标题，复制粘贴。

父体：因为是新创建的。我们一般的做法就是复制其中一个子体的标题，把带颜色或者大小或者型号的词删除，然后把它粘贴到这里。

子体：复制对应的子体的标题，粘贴过来。

⑤manufacturer：这个是填写生产厂家，按照你子体里面建的来填。一般我们有品牌备案的，我们的生产厂家和品牌名都填写一样的。一般这个品牌名一样的子体才能合并到一起。

父体：这里填子体一样的。

子体：对应的后台填写的厂家名字。

⑥external_product_id_type：这个可以理解为：选择你要用来合并子体的一种方式，对应用什么码来组合。比如：我们常用对应的ASIN、UPC。你点击下面的单元格会有选择，选择其中的一种，填写对应的Listing的对应码，一般建议用ASIN码，因为UPC码的话，有些类目这个前面一栏对应的填写UPC码后，会出现科学计数法的表达形式，系统可能无法识别，所以一般不见用。对应的ASIN码在你后台可“库存”-“管理库存”界面可以看到。

父体：因为你是刚准备创建的，所以不用选择，前面对应一列的码也不用填。

子体：这一栏选择什么类型的码，你就在前面一列对应的行填写对应的Listing的什么码。

⑦external_product_id：这一列对应的行，就是填写第⑥你选择的什么类型的码，然后要填的对应Listing的对应码，比如ASIN。

父体：因为你是刚准备创建的，所以不用填写。

子体：第⑥步，你选择了比如ASIN，你在这一列对应的Listing的这行，就填写对应的ASIN码。

⑧recommended_browse_nodes：这个是填推荐浏览节点编码，这个在你建了Listing后，你点开你想要合并的任何一个Listing编辑界面，在标题下面就可以看到，把那串数字复制，粘贴过来。同一个类目节点，这串数字代码都是相同的。

父体：填写和子体一样的节点代码。

子体：填写对应的推荐浏览节点代码，一般都是10位数的纯数字组合。

接下来，我们看下下面截图这部分：

⑨variation_theme：这是填写变体的主题，比如：你这个要合的变体，是以颜色（Color），还是以尺寸（Size）等，通过点击对应列上的单元格，可以选择。比如，以下用颜色（Color）作为变体：

父体：选择Color。

子体：选择Color。

⑩parent_child：这是来确定谁是父体（Parent），谁是子体（Child）的。通过点击对应列上的单元格，可以选择。选项里有Parent和Child。

父体：选择Parent。

子体：选择Child。

⑪parent_sku：这里是来填写，对应的父体的SKU是谁。用来确定关系的。那么一开始，比如我计划新建的这个SKU的名字是CCmain，对应的父体和子体这一列都填写CCmain。如上图。

父体：不用填写。

子体：填写一开始父体行第②步item_sku里面对应填写的那个单词或者词组。

⑫relationship_type：这里是用来约定他们是什么关系类型的，点击有2种选择Accessory（附件），Variation（变体/变异），如果是同类型不同颜色的我们选择Variation，如果是附件你就选择Accessory。一般都是选择Variation。

父体：选择Variation。

子体：选择Variation。

⑬update_delete：这个是3个选择：Update(更新)、 PartialUpdate（部分更新）、Delete（删除）。

父体：选择Update(因为这个父体是你要新建的，之前不存在这个父体)。

子体：选择PartialUpdate（因为这个子体是你已经存在的Listing）。

⑭product_description：这个是填写你产品详情描述部分的内容的（体现在前台你评论对应上面的那个Product Description部分），这个内容你直接在亚马逊后台对应的Listing，编辑-Description这里直接复制粘贴。

父体：可以不填写。也可以复制其中一个子体的内容。

子体：按上面提到的，在后台复制对应的Listing的Description粘贴在这里。

⑮Bullet Point：这个是填写你产品对应的5点描述的内容的（体现在前台标题下面，图片右边那个5行描述部分），这个内容你直接在亚马逊后台对应的Listing，编辑-Description里面的bullet-point这里直接复制粘贴。

父体：可以不填写。也可以复制其中一个子体的内容。

子体：按上面提到的，在后台复制对应的Listing的bullet-point粘贴在这里。

⑯Size_name：这个是用来填写对应尺寸名字的，在对应Listing编辑里面有对应。

如果你在前面variation_theme（变体主题）选择的是Size，这一列对应的才需要填写，填写的内容跟你后台对应Listing的编辑里面Vital Info的Size那里填写的要一致。这个在你创建的Listing的时候是可以自己定义的，如果你要合并的子体里面如果这个是一样的，也可能合并不成功，建议在创建Listing的时候就把这个选择了后后面可以加比如：**01、**02来区别。

如果前面的variation_theme（变体主题）选择的是Color，那么这一列对应的都不用填写。

父体：不用填。

子体：如果前面的选择的变体主题是Size，那么按照前面说的复制对应的粘贴，如果前面选择的变体主题是Color，那么这列不用填。

⑰Size_map：这个是用来填写对应尺寸信息的，在对应Listing编辑里面有对应。

如果你在前面variation_theme（变体主题）选择的是Size，这一列对应的才需要填写，填写的内容跟你后台对应Listing的编辑里面Vital Info的Size_map那里填写的要一致。

如果前面的variation_theme（变体主题）选择的是Color，那么这一列对应的都不用填写。

父体：不用填。

子体：如果前面的选择的变体主题是Size，那么按照前面说的复制对应的粘贴，如果前面选择的变体主题是Color，那么这列不用填。

⑱color_name：这个是用来填写对应颜色名字的，在对应Listing编辑里面有对应。

如果你在前面variation_theme（变体主题）选择的是Color，这一列对应的才需要填写，填写的内容跟你后台对应Listing的编辑里面Vital Info的Color那里填写的要一致。这个在你创建的Listing的时候是可以自己定义的，如果你要合并的子体里面如果这个是一样的，也可能合并不成功，建议在创建Listing的时候就把这个选择了后后面可以加比如：**01、**02来区别。

如果前面的variation_theme（变体主题）选择的是Size，那么这一列对应的都不用填写。

父体：不用填。

子体：如果前面的选择的变体主题是Color，那么按照前面说的复制对应的粘贴，如果前面选择的变体主题是Size，那么这列不用填。

⑲color_map：这个是用来填写对应颜色信息的，在对应Listing编辑里面有对应。

如果你在前面variation_theme（变体主题）选择的是Color，这一列对应的才需要填写，填写的内容跟你后台对应Listing的编辑里面Vital Info的Color_map那里填写的要一致。

如果前面的variation_theme（变体主题）选择的是Size，那么这一列对应的都不用填写。

父体：不用填。

子体：如果前面的选择的变体主题是Color，那么按照前面说的复制对应的粘贴，如果前面选择的变体主题是Size，那么这列不用填。

情况二：将2个及以上变体合并到一个旧的父体（合并前已经有创建父体的情况）上的方法：方法跟情况一基本上一样。

要注意的就是以下几点：

①item_sku：这个是对应Listing的SKU，这个在后台Listing界面有对应的，每个Listing都有一个唯一的，在ASIN码对过来的左边那个。

父体：因为之前已经有建父体，所以要复制对应的父体SKU。

子体：子体的SKU你对应后台的Listing，那里可以复制过来粘贴。

②item_name：这个就是填写对应的Listing标题，复制粘贴。

父体：因为是已经有的，所以直接点后台父体，复制标题过来。

子体：复制对应的子体的标题，粘贴过来。

③external_product_id_type：这个可以理解为：选择你要用来合并子体的一种方式，对应用什么码来组合。比如：我们常用对应的ASIN、UPC。你点击下面的单元格会有选择，选择其中的一种，填写对应的Listing的对应码，一般建议用ASIN码，因为UPC码的话，有些类目这个前面一栏对应的填写UPC码后，会出现科学计数法的表达形式，系统可能无法识别，所以一般不见用。对应的ASIN码在你后台可“库存”-“管理库存”界面以看到。

父体：因为已经存在的父体，所以都会有一个对应的ASIN，前面对应一列的码就填后台父体对应的ASIN码。

子体：这一栏建议也是选择ASIN码，你就在前面一列对应的行填写对应的Listing的ASIN号码。

④update_delete：这个是3个选择：Update(更新)、 PartialUpdate（部分更新）、Delete（删除）。

父体：选择PartialUpdate（因为这个父体是已经存在的，如果你选择了Update也没有太大问题，建议选择PartialUpdate。）

子体：选择PartialUpdate（因为这个子体是你已经存在的Listing）。

上面看起来，很复杂：我们简单总结下，就会发现其实并不难（熟能生巧，合并多2次，你熟悉了，再多的Listing合并你都能快速完成）！大家要注意填的内容就是我截图的这几列内容，具体的解释都在上面了。

以下一般是必填的列：

以下这2对，看前面选择什么变体类型，填其中的一对应的：

其他的列，可以选填可以不填。

重要的事情：填好对应的信息，不要忘记了保存。

保存可以保存为以下2种格式：

①直接保存下载的文档格式。

②保存为（制表符分隔）的TXT文档。

一般建议用原本的Excel格式，因为如果是德国、日本等语言的站点，保存为TXT文档，上传后会出现乱码。

4、检查和上传文件

进入后台Inventory（库存）——Add Products via Upload（批量上传商品）——Check and Upload your Inventory File（上传您的库存文件）——Upload File（上传文件）——Inventory Files for non-Media Categories（库存文件）——Click Browse单击浏览（选择“你保存的那个表”）——Upload 上传。

然后在同个界面看到（监控上传状态）：

①第一步：

先检查你要合并的文档，这个检查就算提示有错误，它也不会同步或者改变你目前所有Listing本来的任何东西。系统自己帮你检查，看有没有错误或者没有填写的。根据检查结果可以看到。（如下图）点击“浏览”——找到并选择你要上传的那个Excel文档或者TXT文档——点“检查库存文件”，然后在“监控上传状态”这个界面查看结果（过程一般需要几分钟）。

上传的状态可能需要几分钟。如果出现类似下面这个状态，没有错误，就表示没有什么明显的错误（有些情况检查不出来，比如颜色变体，如果Color_name这栏，子体之间是一样的，那么检查不出来，等你第二步上传后，就会其中一个合并不进去）。

如果是出现下面类似的画面，那么久需要对应的查找问题。通过“下载检查文件报告”，查看里面对应的错误，修改对应的东西，保存。再按上面的步骤上传检查。

②第二步：

如果上面的检查没有错误。就执行第二步，点击“浏览”——找到并选择你要上传的那个Excel文档或者TXT文档——点“上传”，然后在“监控上传状态”这个界面查看结果（过程一般需要几分钟）。

结果，如果你在上传前有经过第一步的检查，一般结果都是成功处理的。如果是特殊情况，也会出现错误的提示。

上传成功后，在Inventory（库存）——Manage Inventory（库存管理页面），查看，如果那些要合并的子体都在该父体里面了。也可以到确认合并变体成功。

也可以在前台看，合并之前那些单独的Listing（子体）都是在一个父体下面，那就是成功了。这个不是立马就全部同步，需要点时间（不同站点时间不一样），那些本来的Review和Q&A等信息的合并同步，没有那么快。如果一天过去都没有全部整合在一起，那就开Case让客服帮你查，丢了哪些评论或者Q&A，或者其他的情况。

三、变体的拆分

拆分父子变体关系，即将子商品变成独立商品，必须使用模板更新。如果在Manage Inventory库存管理页面删除父商品，会将全部父子商品信息删除！请谨慎操作！（表格有专用的模板——开Case发给客服，也可以用合并子体，下载的那个表格，接下来，我们用合并子体到父体的那个表格来讲解。）

先在Manage Inventory库存管理页面找到想要解除父子变体的商品，复制父子商品的SKU、ASIN信息。

通过上面演示的合并变体的下载表格方法：Inventory库存——Add Products via Upload批量上传商品——Download Template，下载该产品所在类目对应的批量模板。

情况一：删除父体商品。

打开下载的表格，只填写对应的5列。

①feed_product_type：这个你是按类目下载的表格模板，所以，直接点击单元格，选择指定的类目类型就可以了。

②item_sku：在后台库存——管理库存界面，可以看到你这个要删除父体的对应SKU，在对应ASIN码的左边那个。复制该父体对应的SKU码粘贴在对应列的单元格。

③external_product_id：这个复制你对应要删除父体的ASIN码，粘贴到对应列的单元格中。

④external_product_id_type：这个对应列选择类型为“ASIN”，点击单元格里面有选择。

⑤Upate_delete：点击对应列的单元格，有3个选项，选择“Delete”。

⑥保存文档。

进入后台Inventory（库存）——Add Products via Upload（批量上传商品）——Check and Upload your Inventory File（上传您的库存文件）——Upload File（上传文件）——Inventory Files for non-Media Categories（库存文件）——Click Browse单击浏览（选择“你保存的那个表”）——Upload 上传。

然后在同个界面看到（监控上传状态）：

上传成功后，在Inventory（库存）——Manage Inventory（库存管理页面），查看，该父体是不是已经被删除了。也可以到确认该父商品已经删除。

也可以在前台看，那些之前在一个父体下的子体都是独立的Listing商品（子商品没有在一个页面了），那就是成功了。

情况二：把子体从父体里单独分出来。

①参考删除父体商品的方法，先把父体删除了。

②参考合并父子变体的方式，把你还想合并在一起的子体商品合并到一个父体上去。