选择和挑选商品是所有卖家的必修课。对电商从业者来说，有了自己的店铺后，卖什么样的商品是值得深究的问题。商品的选择和挑选是所有卖家的必修课。

小编在这里整理了一些选择的切入点，供大家参考。

善用关键词研究工具

曝光和转换是电商命脉所在，关键词很大程度上决定了商品的曝光概率。卖方应善用SEO工具，优化产品和关键词。

常用的关键词研究工具有谷歌树、谷歌关键词规划师，数派跨境等。

卖家可以通过工具分析用户对相关关键词或主题的搜索情况，了解消费者的购买意愿。

同时，卖家可以通过这些工具分析不同关键词的流量表示，这对后期listing的编写也有很大帮助。

广告具有很强的参考价值

商人通常对表现良好的产品进行付费广告，以达到制造爆款或旧的新流入的目的。购物软件和一些平台的广告(Google、Amazon等)在一定程度上反映了特定目的的畅销书，因此在担心选择的时候，最好抽出时间浏览广告。这也是理解竞争对手的定位、价格、文案等信息的重要方法。

研究三方供应商发现消费者需求

增加销售额的最快方法是销售消费者需要的商品，如何知道消费者需要什么？

首先，卖方可以通过问卷调查、定期客户调查等了解客户的需求。第二，看电商方面的报纸杂志也是了解市长/市场行情的好方法。

另外，一些代理卖家依赖第三方供应商完成订单发运。卖家也可以分析第三方供应商网站，发现销售情况良好的商品。

选择潜在的商品、季节性商品或好的选择

卖方选择品必须考察该产品的市长/市场行情，不能进入停滞不前、需求减少的市场。当然，这并不意味着市场越大越好。如果选择的市场有发展潜力，中小规模的市场都可以考虑。

另外，由于消费者购物，季节性趋势明显。卖家也可以通过前面介绍的关键词工具等找到并销售畅销的季节性商品。

电商选品一直是卖家津津乐道的主题，选品的切入点远远超过文章介绍的这几个。卖方要做好市长/市场调查，不能别人乱搞，竞争对手卖的是我卖的。只有方向正确，发展速度才能跟上！