我们都被告知“知己知彼，百战不殆”。要想在竞争中脱颖而出，赢得buy box，就必须为产品创造竞争优势。在此之前，你应该对亚马逊的竞争对手进行全面的分析。

请找到竞争对手并定义。

制作亚马逊竞争对手分析的第一步是了解主要竞争对手是谁，有多少人。因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣，所以用有限的资源竞争是一件难事，所以要避免高端品牌正在销售的产品的销售。

另外，要避免销售已经有很多卖家销售的产品。但是，除非你确信你的产品能赢得你的竞争优势，否则你应该避免销售已经有很多卖家在销售的产品。例如，为了吸引顾客，可以提供高质量的产品或更快的订单配送。

监视竞争对手的一举一动

要密切关注竞争对手。这样就可以分析他们的独立站和产品，用自己的营销战略来应对他们的促销。特别要注意以下主要方面：

1、清单质量

产品清单是您在亚马逊的卖场，清单质量是影响买家购买决定的关键因素之一。因此，产品页面必须包含适合当前客户和潜在客户的信息，因此产品页面越详细，销售增加的可能性就越大。密切关注竞争对手的产品上市，才能发现他们的优点和弱点。

通常，产品列表应包括产品名称、产品功能、产品说明、产品问答和产品图片。亚马逊的listing优化对你的排名和转化率有很大的影响，所以要确保你的listing有足够的信息，使你的产品对你的潜在客户更有吸引力。

2、产品回顾

各卖家对自己的产品有很大的信心，但产品review往往反映产品的真正质量，现在成为暴露竞争对手产品弱点的重要部分。

以下是产品审阅的四个核心内容：

• 产品最大的问题是什么？
• 竞争对手如何解决这些问题？
• 为什么竞争对手喜欢自己的产品？你可以怎样效法？
• 如果能效法竞争对手，有办法改善产品吗？否则，你的产品的独特卖点是什么？

3、定价

价格是buy box和购买者做出购买决定的重要因素。提供较低的价格通常更有吸引力，但价格越低，利润率也越低。为了保持竞争力，卖方必须不断地手动或自动地改变产品的价格。卖方可以使用价格调整软件随时保持价格竞争力。软件价格调整还可以监控竞争对手的价格政策，并相应地提高或降低价格。

4、社交媒体

由于亚马逊卖家在亚马逊与买家的互动受到限制，很多卖家喜欢在亚马逊以外的社交频道宣传自己的产品，给亚马逊带来外部流量。通过这种方式，您可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，并确定社交媒体战略。然后可以复制他们的方法，为亚马逊销售带来外部流量。