亚马逊产品定价难?你只需参考这几个公式

小派 2021-01-15 11:17:21 电商实操 阅读量: 664

产品定价是亚马逊里面非常重要的一环,价格直接作用于销量并最终影响着产品的利润率。每个亚马逊卖家也都希望自己产品可以卖得很好。但现在市场上越来越低劣的价格战让不少卖家对定价力不从心,导致很多好的产品,在亚马逊上被“做烂”了。

到底该如何定价才能在获取流量的同时又能有利可循呢?



一、影响产品定价的因素

在你着手定价之前,需要考虑以下因素:

1、产品品质与采购成本。产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果产品质量好,成本自然也就增加;有自己工厂的卖家,成本相对较低,而没有工厂的卖家,采购成本相对较高,卖家为了保证利润,定价自然会高一些。

2、平台佣金。卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品,亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

3、市场供需。市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时,造成这个新品供不应求,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释,也会影响到价格。

4、品牌形象定位。产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌,价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高,但产品与服务也都是高端的。

5、预期利润。利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家,需要投入大量的人力物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家对各自产品的预期利润也是不一样的。

6、促销策略。每个电商平台都会有不同主题的促销活动。比如亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促等。每当重大节假日、促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格。卖家需要及时注意到这些。

7、资金周转。有些企业为了减少风险,快速运转资金,也会对价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

8、营销推广费用。如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。

9、竞争对手的价格。在亚马逊上,一个产品不仅仅只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。

注:虽然能查到竞争对手的产品售价,但仅限参考。每个店铺的盈利目标不一样,定价政策不一样,切忌盲目比价。

10、运输费用。如果卖家选择亚马逊FBA发货,会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。

当然,影响卖家定价的因素有很多, 不同类目的产品,价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈,那么利润可能会偏低。如果所选的产品偏冷门,竞争比较小,利润可能会偏高。


二、产品定价的公式、利润公式的解析

一般说来,亚马逊卖家可以遵循以下的基础定价方式:

1、FBM卖家定价公式

FBM卖家产品售价=产品成本+国际运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。

需要说明的是,这里的产品成本包括了产品的所有成本,也就是包含了生产或采购加国内运费、包装等的一切费用。

国际运费需要根据走的渠道不同而产生不同的价格,这一点可以提前向你的物流提供商咨询;平台佣金请根据不同类目的百分比进行对号入座;期望利润就是我们对此产品希望得到的利润值;推广营销就是我们准备为此产品拿出的推广经费;其他就是我们需要承担的人工、税务、运营等杂项成本。

2、FBA卖家定价公式

FBA卖家产品售价=产品成本+平台佣金+BA头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+推广营销+客服成本+其他。

需要注意的是,在FBA定价里,有几项内容和FBM不一样。首先,FBA头程费用是指一批货从国内发到亚马逊仓库产生的运费。其次,FBA费用包含了FBA邮费和分拣费用。因为每年甚至每个季度亚马逊的仓储费都会发生变化,所以这里请大家根据亚马公布的仓储费自行估算,特别是到旺季的时候,一般仓储费都会大幅上升,卖家更应该特别注意。关于客服成本,由于FBA的退换货率很高并且卖家无法控制,所以卖家一定要根据实际情况给客服留出一定的成本。注意:这里的“客服”不是一个名词,而是指“进行客户服务”这样一个动作。

以上是不同渠道的产品的基本定价公式,根据基本公式完成定价之后,根据定价方法,结合自己的经营策略进行调整,并注意适时关注调整的效果,不要把调整当作目的,我们的最终目的还是形成销售,这才是关键点。

3、单个产品的成本和利润率的计算方法

生意需要盈利,有人说我想打造国际知名品牌,其实那还是在盈利的基础上才能实现的事情。接下去介绍如何计算单个产品的成本。

每个亚马逊卖家都希望销售有利润的产品,高利润的产品对应的是更高的产品质量和更优质的服务,千万不要以为买家好骗。

当上架一款新产品的时候,要学会定价,而不是想当然地定个价格。

产品价格制订原则清楚了,我们就需要核算产品成本。

产品的成本包含采购价、国内物流费、头程物流费、平台佣金、FBA配送费。

假设你的产品的采购价是30元人民币,产品重量是500克,售价为30美元(约191元人民币)。国内物流费按1.3元/千克计算,单个产品的国内物流费是0.5千克乘以1.3等于0.65元(不同物流公司的价格可能有差异)头程物流费以美国的空运费32元/千克计算,即0.5千克乘以32等于16元(具体价格随时变动)。假设平台佣金是售价的15%,即30乘以15%等于4.5美元,折合人民币约为29元。单个产品FBA配送费为2-3美元(体积越大价格越贵),折合人民币约为15元。那么单个产品的成本为30+0.65+16+29+15=90.65元。

单个产品的毛利润为191-90.65=100.35,此产品的毛利润率大概是50%。

单个产品的净利润为100.35—一定的退货—产品广告费一公司运营成本-1%的汇损最终值,如果退货和广告费控制得好,此产品的净利润率为35%-45%。

可能有人说,还没有计算新产品营销推广的费用和亚马逊自身仓库造成的不可售的损失费用,需要说明的是,这里计算的是单个产品上架时候卖家应该计算的总成本。

总的原则是,只有当产品毛利润率在40%以上、净利润率在30%以上时,这个产品才有开发的价值。如果你的产品在上架3个月之后,净利润率能够控制在45%,说明你的产品受平台欢迎,运营手段也很成熟。


三、亚马逊FBA的费用是多少?如何计算?——教你善用亚马逊FBA计算器。

亚马逊卖家都知道通过FBA发货是需要向平台支付费用的,但是FBA费用是怎么计算的?我们究竟需要哪些支付哪些费用,只有搞清楚了这些问题才好制定产品的价格区间,才能保证自己的利润。

FBA的费用包含哪些内容?主要有仓储费、订单处理费、称重处理费、分拣包装费、入库清点放置服务费、其他费用。

FBA费用的计算公式:FBA总费用=执行费+仓储费+入库清点放置服务费;执行费=订单处理费+分拣包装费+称重处理费。

注:订单处理费属于按件计费。分拣包装及称重处理费用为按重计费。其他费用为贴标、转运、销毁、特殊包装等费用。仓储费用分为月仓储费和长期仓储费:月仓储费=6个月长期仓储的产品数量x单位产品体积x对应月份每立方仓储费;长期仓储费=应收取时间段长期仓储费的商品数量x单位商品体积x对应时间段长期仓储费的每立方收费。

接下来给大家介绍一个很简单的亚马逊自带计算工具——FBA费用计算器。

首先使用该工具的最大好处是——可以得知该FBA产品亚马逊收取的总费用。我们该如何使用该工具?操作步骤如下:

1、在亚马逊后台首页右上角点击帮助,如下图。



2、然后在搜索栏输入计算器,如下图。



3、输入ASIN码后点击Search,当然你也可以选择不同的站点。



4、输入该产品的产品尺寸和重量,注意单位。



5、分别输入该产品自发货和FBA的价格,点击计算。



6、显示出来的FBA费用包含了仓存费,处理费,包装费,再把产品产本输进去就会知道该产品盈利多少了。


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