作为亚马逊卖家，如何分配我的广告活动预算，是很多卖家的疑惑。

首先，要明确亚马逊广告预算支出没有普遍的规范和公式。毕竟，亚马逊站内的广告只是我们用来获取流量的一个渠道，在实际运营过程中需要结合实际的清单运营要求。

如果产品在货架初期旨在最大限度地提高、点击的曝光度，我们就不会太在意Acos的高低。

在产品稳定运行期间保持一定利润，在重点关键词下占据广告位置，保护自己的品牌，要特别注意Acos的高低。

总之，根据运营阶段，我们需要选择不同的广告投放和优化策略。

首先，要明确亚马逊广告为什么重要？

亚马逊的流量可以分为免费流量和付费流量。例如，关键词广告是付费流量的一种。我们选择合适的关键词项目上市。让消费者通过搜索关键词、点击我们的广告，完成商品购买。

这一系列动作也加深了我们在这个词下自然搜索结果的权重，因此我们在这个关键词下自然流量搜索结果也名列前茅，我们有了更低的宾客费用。

此外，我们投放这个关键词也在一定程度上阻止了这个词的广告位置，使其他竞争对手得不到这个曝光机会。因此，一些头部卖家已经在自然委员会下占据了比较靠前的位置，但仍然可以对某些类别的大词进行更多的投资。

关于广告支出的预算分配，我们主要参考以下六点

1.店铺广告的产品选择

你可能听说过82定律。对于同一个店铺的产品，大部分店铺利润是由头部清单的20%产生的(尤其是垂直型店铺)。

当然，我不是让店铺剩下的80%的产品完全关闭，而是让能够给店铺头部listing、带来最多利润的listing适当倾斜。

2.确认好产品的广告，加入盈亏分界线

广告的盈亏平衡Acos。

损益季度Acos=产品净利润/产品单价

通过盈亏季度Acos，可以计算个别Asin用于广告投放的最大预算金额，合理分配各产品的最大广告投放预算

3.另行制定尝试新广告形式的预算

广告预算的支出设置中，至少要留出10%左右的预算，尝试新的广告形式。

每当亚马逊广告推出新的广告形式时，不要晚知后觉，必须及时参与。

新的测试广告形式的推出通常有相应的流动支持，同时参与新的广告形式可以比竞品更快地获得流动优势

4.一般类别下更理想的广告Acos标准

对于大多数目的产品，广告的Acos保持在25%左右(越低越好)，这是我们追求的优化目标，通过这个标准来分配我们的预算支出。

5.SP/SB/SD三种广告形式预算分配比率

可以按以下比例分配：

SP：75%  SB : 20%  SD : 5%

其中SB广告的商品集广告和视频广告今年以来实际业绩特别好

6.销售旺季Q4的广告费

Q4费用一般占店铺年度广告支出的40%至50%左右。

那么，如果你的店里有季节性产品，就要在销售旺季适当提高预算。

目前，亚马逊广告背景中也新增了广告预算控制功能，帮助您及时提高25%的预算，以便在安装后交通量最大的日子进行适当的展示。

最后，关于广告优化的主题并不是孤立的个体，任何脱离选品、产品质量、 listing文案的广告优化等于本末倒置。在我们做广告之前，都要提前优化这三个部分。