截至7月，至少有5万个亚马逊中国业务账户受到标题影响，超10亿美元海外库存待清理；下半年，旺季准备开始，但整个世界都被封锁了，353艘货轮一动不动，570艘船等待装卸，货物始终漂浮在海上。

各种不确定因素使得卖家管理库存更加困难。冗余库存会去哪里？、未来将如何优化和管理库存？针对卖家的库存管理痛点，希望文中的一些建议能对你有所帮助。

1.与供应商的深度绑定

冠名事件的爆发，让工厂和跨境卖家的关系变得微妙。有的卖家宁愿不交定金，也要取消与工厂签订的原始订单。工厂只能看一堆生产库存，资金链很难操作。

一家工厂透露，不敢接跨境电商的订单，尤其是亚马逊。没有人知道他们的商店什么时候关门并接受订单。万一发生事故，钱会用完的。

同拓前合伙人李鹏波指出，未来工厂和卖家的合作最好达成联盟关系，类似南极模式。南极人的做法是把工厂当成自己的利益联盟，掌控品牌的核心，和南极人一起打工厂。

这样可以有效防止订单制作周期被一些相关户拉长，造成缺货的尴尬局面。许多大品牌都有专家负责联系供应商，以确保订单进度信息能够同步。亚马逊卖家有必要了解、的运输情况和产品到达时间。尊重和适当的沟通会对卖家有很大帮助。卖家和供应商可以更好地了解彼此，并在一定程度上确定交货时间。

2.准备60天的产品库存

在任何情况下，卖家都应该将库存保存60天左右，避免库存不足带来的尴尬。卖家可以通过查看亚马逊的库存报告和监控销售速度来预测销量。

FBA销售率根据库存水平和产品销量计算。计算方法：

(过去90天产品销售订单交付数量)同期FBA库存单位数量

卖家可以在卖家中心的库存仪表盘中“库存时代”的位置看到每一个在售产品的销售率。

一场超过7的销售率可以说是一场精彩的表演，这意味着销量是平均库存的7倍。如果销售率低于1，则意味着过去90天持有的库存多于售出的库存。

3.减少冗余库存

如果卖家高估了产品的销量，可以通过以下方式缓解库存压力：

开展促销活动

卖家可以添加优惠券代码、，开展买一送一活动，或者提供大优惠，通过降价降低库存压力。即使卖家在做亏本生意，如果产品长期堆积在仓库里，付出的努力也会比销售大很多；

提高关键词竞价

无论卖家是否愿意花钱做广告，他都不得不承认，广告是增加产品曝光率、、带动产品销量最直接的方式。增加产品目标关键词的竞价，可以让产品抓住好的曝光“坑”，从而更好地达到索要库存的目的；

创建要删除的列表

如果卖家可以将待售产品存放在亚马逊FBA仓库之外的其他地方，卖家可以选择在卖家中心创建一个移除订单，将库存转移到那个地方，然后再收取一大笔仓储费。亚马逊有时会进行促销活动，并提供免费的库存转移服务；

清理库存

清理库存通常是最后的手段。如果其他努力失败，卖家可以尝试以大折扣出售所有剩余库存。这将使卖家重新获得现金流，投资更好的产品；

捐赠滞销产品

卖家也可以选择将产品捐赠给慈善组织或非营利组织，如商誉，以抵消税费；

4.为紧急情况做准备

疫情导致物流、产品通关延迟。据统计，53%的美国消费者开始觉得线上年代

这就要求卖家开始额外备货，甚至启动第三方仓储中心，避免订单延迟时无货可卖的尴尬局面。当然，如果卖家资金有限，最好不要动；

5.如果库存不足，就要放慢产品的发货速度

如果产品库存不足，卖家可以通过提价和暂停广告活动来减少订单数量，这是保持库存率的好方法。即使放慢产品的发货速度会稍微影响排名，也比完全断货要好。产品一旦入库，就可以恢复产品之前的价格和广告活动；