亚马逊相似产品关联流量全解析

小派 2021-04-27 15:21:28 运营干货 阅读量: 164

亚马逊的流量主要分为搜索流量、关联流量和排名流量。而亚马逊产品流量中很大一部分来自关联流量,关联流量入口可分为相似产品关联、相关产品关联和广告关联,简单的说相似产品关联就是竞品关联,相似的产品都是产品的竞品。相似产品的关联分为VAV、CSI、AVP、BAV等,其入口展现都在listing的页面内。本文将主要介绍相似产品关联的流量入口、数据查询和结果应用。


首先介绍大家最最关心的问题,关联流量的作用。


如何利用相似产品关联流量数据?

相似的产品都是产品的竞品!


(1)站在流量的角度:和竞品关联起来,在竞品的listing页面上展现自己的产品,特别是在CSI(类似产品对比)这个展示推荐模块上有展现,只要优化好自己产品的主图和标题,并且价格和评论等相比竞品更有优势,那么被点击的几率就很大,从而也就获取了该竞品的部分流量,这些流量往往是非常精准的。要获取竞品流量,一般从以下3个方面入手:


① 首先查询到自己的产品都和哪些竞品关联,分析出现在竞品页面的哪些模块以及展现排名情况,然后针对性优化自己产品listing的主图和标题。

② 其次,如果查到的数据发现自己产品在某个最想出现的竞品的listing页面上没有展示,则需要通过一定的途径和竞品建立关联。建立关联的途径主要是关键词。使用数派isellerpal关键词反查功能可以快速获取大量的竞品关键词,并对这些关键词的排名、搜索热度和市场机会进行筛选和排序。当很多用户搜索同一个关键词时,自己的产品和竞品的产品都得到了展现,那么这些产品就通过同一个关键词建立了一定的相关性,这种相关性累积到一定程度时,自己的产品就会出现在竞品的关联推荐位置上。

③ 在竞品页面相似推荐位排名低(排名低需要用户滑动才显示,排名低被点击的几率就低),如何提高关联流量位置排名?本质上,关联流量的排名是由亚马逊平台上大量用户的行为决定的,而根据A9算法,影响这些排名的直接因素是这些关联流量如何最大程度地形成转化而没有被浪费掉。因此,提供优质的产品和有竞争力的价格才是提高关联流量排名的关键,性价比差、用户评论不佳的产品,是无法真正利用好关联流量的。


(2)站在开发选品的角度:获取足够多的相似产品后,可以开展细分市场调研,以及进一步的开发选品。如果选中的某一款产品,想发掘更多相似的产品,可以通过关联流量找出全网相似的产品,使用数派isellerpal评论分析功能分析这些相似产品优缺点,多维度分析产品,深度挖掘市场,找出蓝海爆款。


(3)站在投放和优化SP广告的角度:使用数派的isellerpal关键词透视功能,可以获取一组竞品的流量词及其推荐度,根据这些流量词来直接投放SP手动广告,省去了新品开自动广告的时间和预算,快速有效节约广告成本;也可以根据关联流量的功能在竞品listing上投放定位广告,直接获取竞品流量。


自己的产品listing出现了竞品的产品展示,怎么办?遵从一个原则,就是你的产品相比于竞品有优势,无论是价格优势、reviews优势还是文案优势,有了优势才不怕用户流失。当然,在具体的操作中,还有其他处理技巧,例如,增加同店铺产品之间的关联性,把这部分被分走的流量回收到自己的店铺中来,等等。


说完怎么利用关联流量了,接下来说到如何查询产品的关联流量都来自哪些listing里。


如何查找出1个产品的所有相似产品关联流量?

数派跨境iSellerPal独家的关联流量查询功能,进入https://app.isellerpal.com/data/relation

选择左边菜单“关联流量”选中“相似”VAV、CSI、AVP、BAV,需要查询的功能,选择asin是哪个站点,输入ASIN直接搜索


举一个例子一款耳机的ASIN:B07R3WY1J1

能查到这个asin产品出现在其他listing中所有相似推荐展示以及产品出现在其他listing的推荐位置排名,还显示这些产品的价格、评论、星级等基本信息情况。数据一键导出全部,再也不用担心找不到产品的相似关联流量来源了。


知道相似产品关联流量的作用了,也知道怎么查出关联流量的来源了,最后介绍相似产品关联流量在亚马逊的listing展示入口。


相似产品关联流量入口

VAV(看了又看)

Customers Who Viewed This Item Also Viewed简称VAV(看了又看)顾客浏览这个产品的同时,也浏览了其他的相似产品或者竞品,一起浏览的次数越多,就有可能出现在这个广告位。

VAV(看了又看)入口在listing页面展现如图所示:


CSI(类似产品对比)

Compare with Similar Items简称CSI(类似产品对比)指的是对比类似产品推荐位,把产品与高度相似的产品/竞品进行对比。


CSI(类似产品对比)入口在listing页面展现如图所示:


AVP(看了还看)

Customers Also Viewed These Products简称AVP(看了还看)指的是顾客看了这个产品,还看了其他的相似产品。

AVP(看了还看)入口在listing页面展现如图所示:


BAV(看了产品却买了其他产品)

What Other Items Do Customers Buy After Viewing This Item简称BAV(看了产品却买了其他产品)指的是顾客在查看此产品后却购买了其他的相似产品。


BAV(看了产品却买了其他产品)入口在listing页面展现如图所示:


以上,就是相似产品关联流量全解析!说白了,就是直接把竞品流量抢过来成单!相似产品关联流量这块的排名做好了,不怕没流量。如有什么疑问加客服咨询!


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