亚马逊是目前最成熟，也最具代表性的外贸电商平台，是新卖家从事跨境电商的首选平台，但是想玩透亚马逊可不是什么容易的事，亚马逊卖家账户的注册、选品、运营、上架、站内广告、FBA发货、国际物流、第三方收款、海外税务，以及售后服务等每一个环节都不能掉以轻心。今天我们就单独拿出核心关键词这一板块聊一聊，核心关键词是流量以及成交的重要词，是每一个卖家必须掌握的点。

一、核心关键词的重要性

亚马逊站内流量最大的来源就是SEO，即搜索流量。最常见的购物习惯是通过关键词搜索，每个关键词都是通向Listing的入口。

“买家必须找到您的商品，才能进行购买。买家可以通过输入关键词进行搜索找到您的商品，亚马逊系统会将买家输入的关键词与您为商品提供的商品名称和描述等信息进行匹配。”

二、方法和技巧：

4种免费查找产品关键词的方法：1、在亚马逊前台页面搜索，用平台的关键词联想功能，这一点和国内的某宝，某猫的一样的，这也是最常见的关键词查找方法。

2、第二种方式是：在竞争对手listing标题里去找，这种方法非常适合英文，或者其他小语种站点语言不通的卖家。直接在Bestseller排行榜里，找前20名的产品。

3、做站内手动广告的时候，系统会显示这个listing对应的搜索词。手动广告找关键词的方法，因为是在listing上架之后才能实现，所以用来补充和完善之前的2种方法

4、使用数派亚马逊免费工具：关键词反查、关键词挖掘、广告词推荐、反查关键词对比等亚马逊关键词工具找出的关键词更精准，出单词，广告词快速方便找出。

1.关键词调研：

进入关键词反查工具，把自己和竞品的asin都输入，一键查出所有关键词，点击下载Excel表格上，用表格的排序方式找出流量最大，相关性最高的产品的成交词、流量大词、表现良好-转化率比较高的词标注。

广告关键词用asin spy里的广告关键词推荐，直接下载就可以用，都不用怎么找，省心省力，关键是效果好！

2.从复制的关键词表格里出现找出频率最高的词，重点标注

从表格里可以发现，有的词出现频率很高且流量也很高。有的关键词明显每个商品都出现了，基本可以确定这个词就是主要关键词。

但还会有一些二级词（产品相关的词[比如有的人有化名但都不是最精准的，姓名才是]、流量也很高）一起标记。

还有一些出现频率也很高的词组可以整理出来看看是否适用。

3.再次确定流量大词：确认核心关键词-根据流量确定关键词的位置。

a.把同类商品找出频率都很高的关键词,在亚马逊前台搜索确认，找相关度最高的关键词（功能、受众群体、产品类型）；

b.如果有2个词相关度都很高，在亚马逊前台的页面搜索这2个词谁的流量大；

可以该页面出现的搜索信息都复制到表格，后可以观察附带的一些关键词的购买量，转化比较高的一些词组，整理是否适用。

c.确认核心关键词流量可以去谷歌搜索热度，根据热度和流量对比哪个高选哪个，也可以在YouTub上面查询下外国人的用词习惯

d.另外可以用一些插件查关键词和反查asin查看关键词检查关键词的流量是否有很大的偏差。

三、新手卖家经常出现的一些问题：可以从以下几个方面入手：

1.核心关键词不出彩

核心词不出彩，添加亮点或者是差异化，从类目选择，思考买家关注点、痛点

2.产品功能性不突出

标题要吸眼球，突出亮点、差异化/卖点/功能；

3.重要特点/卖点离关键词

组合核心词不可以拆，学会分析买家使用习惯

4.拆核心词

标题关键词不要累赘、重复。

5.曾经的爆款，因为差评等原因销量下滑，然后修改了listing，销量更加急剧下滑，后来我加大广告，也无济于事，请问怎样才能再次激活这条listing?

如果修改了Listing的内幕或者关键词，那么就是数据被拨动了。在这个时候你的权重已经受到影响了，加大广告是没有用的，你这个时候只能去把你的订单积累到原来的位置，不然你的listing会恢复不过来。其实现在已经不是你的广告导不导入曝光的问题，现在你要去找一下你的自然流量的位置，是不是已经给你切掉了。

如果说自然流量位置被切掉，相当于你是从头再来。打广告只能够赞助广告的曝光位。让你广告一旦停止的话，你就是已经没有太多曝光和点击，这种情况需要有更好更高的一个评价数，或者说你有一个更低的价格。你可以先尝试有更低的价格，先把自然排名恢复回来。

6.同样的产品，竞争对手做到了best，比竞争对手低价切入，有机会仅次于他吗?

你同样的产品，如果竞争对手做到bestseller，然后你低价切入，你要看对方的评价度和成熟度是怎么样，他做到bs了肯定是各方面都很成熟了，关键词的数量和排名都很好，流量和转化肯定也是做的很好了。价格低很多的话还能稍微比他有优势，但是评论评分这些也很重要，慢慢积累起来还是很有机会的。

7.类目没有修改，就是五点标题等改了，后面这个listing就感觉废了，我再怎么猛打广告，转化也很低。

自然流量受到了影响，所以你怎么样打广告，你广告烧完了，他就没有转化，然后你又依靠自然流量，所以你会感觉你广告怎么打都没有用，因为平时可能自然流量对你的影响比较大，他已经占据了一定排名，所以你这种产品更需要是靠自然流量的。而且修改后的链接关键词的权重都会有变化，自然排名自然就受到影响，转化也不好说明更改没有带来更好的效果。

8.我一个产品开广告不怎么走得动，降价和优惠券的销量也不好，这要怎么打好?

A4:要看你产品的曝光和转化，因为你开完之后，他不仅不一定意味着你的访客已经上去，你可能访客还是处在很低的状态，降价和优惠券本身就是要你有留足够流量和曝光的基础上，才会产生一定效果，如果说你单纯做这种没有给他足够曝光的事情，那肯定就不行，所以你现在先要得把广告打起来。

9.广告一直都是出个两三单，每天自然出单可以达到20单左右，广告需要怎么优化呢?acoss控制在25%以内。

我们正常来说，你其实是一个比较好的状态。如果说广告的话，你可以试一下去提高他的预算，还有看一下位置有没有到前面，提高他整体的预算试试看。

10.我有一个产品从上架都是自然流量出单，然后开广告有曝光没有点击，广告费花不出去，优化了一下现在自然流量也很少了，直接一周没单，请问老师这条listing应该放弃重新上架吗?还是要做怎样调整比较好呢?

我们的listing一旦确认就不要频繁在后台更改它的标题、关键词，因为你每次更改，会影响你的权重，亚马逊把你当成一个新品来看，建议大家不要老是去改他，你如果卖得好就不要改。开广告有曝光没有点击，那你直接开一个自动广告，调高一点价格，然后后期再去做否定。

11.一个卖的还可以的链接断货长达半个月，销量变为原来的三分之一。到货后需要怎么进行拯救?提高广告价格也没有多少曝光。

断货太久的链接刚到货要快速的进行流量和转化的刺激，增加广告预算，同时做促销刺激消费，多做秒杀和站外活动。

12.关键词软件有哪些好用?

亚马逊关键词工具，推荐数派isellerpal，不说别的，主要是免费。

13.一个没有任何评价的新品出单出的很多的情况下突然来个匿名差评之后要怎么处理这个listing呢?

最好是补几个好评，或者做一下绿标评价，要么就是找服务商删差评。如果不能短时间处理这个差评带来的影响，那就最好翻新链接重新开始了。