亚马逊SP广告和SD广告如何分析

小派 2021-05-06 15:35:14 运营干货 阅读量: 181

首先我们需要知道哪些产品之间会形成关联流量,通过iSellerPal关联流量功能,可以查找全网关联流量。iSellerPal将亚马逊所有产品(目前有2亿ASIN数据)进行网格化(100亿关系网),以点带面,全面透视所有关联流量,利用亚马逊关联流量投放SP广告和SD广告。


1、相关商品

 

相关产品是在用途上相互关联的不同产品。产品用途的相关性有两种情况:一是用途需要互相补充的不同产品,称为互补产品; 二是用途可以相互代替的不同产品,称为替代产品。产品用途属于使用价值范畴,是产品满足需要的一种属性。互补产品在满足生产性或非生产性消费的某种需要时,必须配套使用,而替代产品都能满足生产性或非生产性消费的同一种需要,可以互相代用。在商品经济中,社会对产品的需要,因受到支付能力的制约,表现为市场对产品的需求。用途相关的产品,其市场需求也具有相关性。


一般地说,在需求总量不变的前提下,互补产品的市场需求具有相同的变化趋势,替代产品的市场需求具有相反的变化趋势。在商品经济中,产品的需求变化,必然会通过价格的变化影响产品的供给。在市场需求上具有相关性的相关产品,在价格上也具有相关性。在供给不变的前提下,互补产品的价格具有相同的变化趋势,替代产品的价格具有相反的变化趋势。


相关商品强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性。功能上具有相关性。可以在同一场景上同时使用。两个可以是功能上相关,也可能是场景上相关。


2、相似商品


相似产品是指从消费者(交易)的角度看,当一项新产品的价格、功能(用途)和质量都近似于原产品时,一个理性的消费者会接受它来代替原产品。在两个具有交叉替代性的产品间,如果一个产品价格的提高会较明显地减少销售量而增加另一产品的销售量,则可以判定交叉弹性高。


主推商品和关联商品是竞争关系,例如功能相同的品牌A与品牌B商品。


3、查看竞品广告位

竞品在哪些产品下开过广告,可以用于分析竞品的广告策略


如何利用关联数据?

可以定位哪些产品的广告,对于相似产品,主要考虑流量和Listing的优势,对于相关产品,主要考虑流量和相关性。利用关联流量投放SP广告和SD广告。


流量:广告首页要有流量,如果要定位的产品没有流量,那广告也失去了意义。我们都知道,亚马逊对于新品有一个流量扶持期,如果我们能抢占这部分流量,不仅能获得展现,抢占竞品流量,同时也能打击对手。


如果知道要定位的产品流量情况呢?数派isellerpal关联流量功能的销量排名、价格、reviews、星级、位置。可以根据这些数据排序筛选出流量高的产品。



价格:相似产品一般找相同价格区间的产品

排名:亚马逊的销售排名,排名越高,销量越大,流量也较大

位置:关联位的位置,表示产品的相关度,数字越小越关联

reviews/星级:reviews越多,流量也越大,但同时产品也更有优势,对于这类review较多的产品,如果我们的价格有优势,也是可以开定位到该产品下。


Listing优势:

我们开定位的另外一个原则是你的产品相比于竞品有优势,无论是价格优势、reviews优势还是文案优势,有了优势才能去抢占竞品的流量。这时候我们要综合考虑自己的优势,进行投放。


1、相似产品做市场调研

数派后续将推出市场分析功能,用于市场调研。


2、相关产品做选品,如果选中的某一款产品,想发掘更多相关行业的产品,可以通过该工具找到全网相关的相关产品。

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