大家都知道跨境电商一片大好“钱”途：2021年全球电商规模已经突破3万亿美元。

国货更是霸屏海外：

“美国制造商无法阻止美国人买中国货，从中国进口的玩具、服装等仍然在疫情经济低迷的时期购买量持续增长！”2

“英国2021最推荐的12款无人机，某中国品牌上榜8款，包揽前6！”3

“国货美妆海外成交量年增长超10倍！”4

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然而，真正出海做跨境生意之前，大家还需要考虑很多，选对品就很关键。亚马逊上五大品类：消费电子品、家居生活用品、时尚品、消费品、企业商采，总有一款适合您扬帆起航！

选品可不是开盲盒。选对品，就会是下一个“AmazonCoat”；找错款，就可能错失商机。

成功案例了解一下：

2天卖10000件的羽绒服卖家

80后夫妇上线亚马逊，成功通过跨境电商创立本土羽绒服品牌Orolay，欧美时尚博主也纷纷打卡，还被媒体评为“AmazonCoat”。在去年亚马逊PrimeDay期间，Orolay更是以2天10000件羽绒服的销售量，创造了最新销售纪录！

销售额年增长100%的庭院卖家

选品很重要！前期需要试款。避免同质化比较严重的产品，要突出产品特点。这也关系到供应商选择，要谨慎，出口经验以及试款数量都需要考虑进去。

另外，由于产品季节性比较强，备货需要注意。要找准淡旺季，春季、亚马逊销售旺季的销量比较好，就要提前准备库存。

小目标9000万美金的家具、家居卖家

拿床垫举例，床垫是典型的标准品和快消品的组合。床垫在美国更像是一种消费品，因为美国消费者一年换一次床垫。

在卧室家具方面，消费者对品牌的粘度不高，那么新手卖家们可以注意以下几点：第一，可以把新款的性价比调整到最高，先把自然搜索量冲上去，让产品的得分不低于4.2，但记住不要刷单；第二，在产品舒适度方面，可以多关注买家评价和反馈；第三，产品包装上可以做一下成本优化。

年增4000多万元的生活用品卖家

我们的选品意识很强，也比较专业。我们会深入了解消费者到底需要什么。比如纸吸管，一般大家一个款式做4种颜色，我们就做70-80种颜色，而且搭配近30个款式做package卖，外国人特别喜欢。本来1个月卖1000多个订单，现在最好的可以翻10倍，到1万多个订单。

年销售额1亿日元的男装卖家

在选品的过程中，通过对大盘的数据分析可以了解想做的产品是否有竞争力。通过检索量来了解是否有人需要这个产品，通过头部卖家自营占比、新卖家三个月以内冲上top的比例有多少来显示竞争激烈程度，然后决定是不是有必要做、是否在这个季节做。同时也可以根据数据来改善自己运营的方针政策。选品是否有问题不能凭感觉，要考虑多方面，比如这个东西有没有曝光、曝光后有多少点击率、点击之后有多少转化率等。

年入500万美金的美妆卖家

消费者在选择美妆工具时，会面临着各种各样的选择，这就促使她们进行横向比较。想要在这样的市场环境中立足，品牌与产品就一定要给消费者带来差异化的体验。因此，我们会分别从产品的材质、设计、包装等方面，多方位打造出统一的风格来给消费者留下深刻的记忆点。为此，我们还签约了美国纽约的设计师团队。

要知道，大麦也是从0起步的。今天小编就准备了满满干货，信心十足带大家快速入门！请各位卖家先收藏，慢慢品出生意经！

亚马逊上卖什么？

亚马逊上的五大品类：消费电子品、家居生活用品、时尚品、消费品、企业商采中，到底能卖什么，给各位卖家先列一小部分浏览一下！

消费电子品

电子产品Electronics，例如：电视相关、安防通讯、智能穿戴、台式充电器等其他配件

数码产品Camera，例如：直播摄影、相机及其配套设备

无线设备Wireless，例如：无线耳机、无线音响等设备配件

个人电脑PC，例如：平板电脑、键盘等电脑配件

家居生活用品

家居Home，例如：不带电家居用品、带电家居用品、居家装修、居家整理、居住相关产品

厨房Kitchen，例如：不带电厨房用品、带电厨房用品、围裙等小家电配套周边

家具Furniture，例如：办公空间/书房、鞋柜等门厅用品、卧室用品、客厅、餐厅摆件、浴帘等浴室配件、灯具类

庭院Lawn&Garden，例如：庭院园艺、庭院清洁、吊床等家庭日常休闲用品、礼物类家庭节日聚会用品

宠物用品PetProducts，例如：宠物居家、宠物床品、宠物出行、宠物护理、宠物服装及饰品、宠物喂食及饮水、宠物玩具等其他宠物相关用品

办公用品OfficeProducts，例如：电子品、办公家具

运动Sports，例如：健身用品、室内运动健身

户外Outdoors，例如：便携消耗品、应急灯等户外出行用品、书套书皮等通勤产品

家居装饰HomeImprovement，例如：装饰花等布置用品、收纳用品

工具Tools，例如：扫地机器人等清洁工具

汽配Automotive，例如：车载用品、车用充电转换头等汽车出行配件

家庭娱乐HomeEntertainment，例如：拼图等家庭聚会玩具、音箱等居家娱乐设备、手机云台等自媒体配件

乐器MusicalInstruments，例如：电子琴等休闲乐器

玩具Toys，例如：儿童玩具、棋牌

艺术和手工艺品ArtandCraftSupplies，例如：画笔及绘画套装等绘画工具、缝纫机等手工用具

时尚品

服装Apparel，例如：大衣等秋冬装、衬衫等春夏装、家居服/睡衣、运动服、裙装、泳衣、内衣

鞋靴Shoes，例如：正装皮鞋等男款鞋、高跟鞋等女款鞋、童鞋

珠宝Jewelry，例如：珠宝、首饰

箱包Luggage，例如：收纳包、通勤包、斜挎包、儿童包

手表Watches，例如：经典款、现代款、奢侈款、触屏表

消费品

美容美妆Beauty，例如：护肤及妆前、美妆产品、美甲及手足部护理、搓澡巾等沐浴用具、身体啫喱等护理用品、美发工具、胡须膏等男士用品

个护健康Health&PersonalCare，例如：按摩器等健康护理类用品、营养保健品、医疗器械类、家庭医疗辅助、健康监测用品、口腔护理、厨房纸等家庭清洁类用品

母婴用品Baby，例如：尿裤等婴儿日常用品、床围栏等婴儿安全保障用品

个人护理用具PersonalCareAppliances，例如：月经杯等个护器具类用品、除毛工具

企业商采

工业品Industry&MROSupplies，例如：断路器等工业电气产品、牵引起重等物料搬运产品、吸尘器等清洁用品、打印标签等粘胶用品、安全耳罩等劳动防护用品、水平尺等测试测量用品、扳手等工业工具用品、室内通风装置等制冷暖通用品

商用家具BusinessFurniture，例如：办公椅/电竞椅、办公桌面用品、办公桌、储物架等收纳用品、白板套装等办公室配件

学校用品SchoolSupplies，例如：美术文教用品、幼儿教育用品、校园教学/办公设备、学生运动用品

商用餐厨Food&Beverage&KitchenSupplies，例如：厨用工具、清洁清洗设备、食品包装、储存及搬运用品及设备、纸制品/一次性用品、餐厅用具、食品加工设备

商用ITBusinessITProducts，例如：摄像头等拍摄相关用具、显示器等IT配件、电脑/平板、硬盘等数据存储工具、扫描枪等其他配件

维修汽配Automotive，例如：汽车座椅套装等汽车配件、汽车照明、汽车轮胎充气压缩机等轮胎设备相关工具、应急电源等维修工具

酒店用品HotelSupplies，例如：酒店布草用品、酒店卫浴配件、酒店餐饮器皿

商用照明CommercialLighting，例如：户外灯、室内灯、应急光源等灯具配件

实验室用品Lab&ScienceEquipment，例如：实验室仪器、实验室器皿、实验室耗材

医疗用品MedicalSupplies，例如：医疗器械及用具、医疗防护及护理产品、消杀用品、器皿及耗材、急救产品

家装用品HomeImprovement，例如：电动工具、挂钩等五金配件、螺丝刀等手工工具、水龙头等厨房卫浴配件