免费的亚马逊变体分析工具,用于变体listing优化打造过程
2021.10.27
Listing优化

亚马逊变体如何分析?亚马逊变体分析工具有哪些?为什么要分析变体?分析变体的作用是什么?今天教大家多变体的流量密码和变体分析。

1.多变体Listing的特点

多变体的Listing就是有颜色、尺寸、款式、数量上等1个或者2个属性差异的亚马逊商品链接,受众可以根据自身需要或者喜好选择产品。单lisitng就是各个属性已经确定,不存在变量的listing

变体分为单变体和双变体。其中单变体是一个属性为变量。双变体是两个属性为变体关系。比如说同一款商品只有颜色不同,这就是单变体商品;不同尺寸和颜色的同一款衣服,就是双变体关系。不存在三及其以上变体的说法。

免费的亚马逊变体分析工具,用于变体listing优化打造过程插图

(多变体产品示意图, 图片来源:亚马逊前台)

 

多变体链接是通过父子变体的形式显示的。其中,父商品Listing是指具有某一类共同特征的一个集合(比如说不同颜色的衣服都有一个相同的款式),子商品是具体具有某一特征的确定的商品(比如粉色的某个款式的衣服)。

父商品是商品集,虚拟商品,不可以被购买,子商品是确定属性的某一款产品,可以被购买。

2.单Listing好还是多变体Listing好

那么单Listing好,还是多变体Listing好呢? 很多卖家往往倾向于做单listing。单listing的产品往往是能够符合大多数受众的产品,没有那么多属性限制,受众群体往往大于多变体lisitng产品某一款式的受众。单变体相对而言投入成本也会低一些

但是相同条件下,同一款产品多变体的lisitng的转化和流量高于单变体。为什么呢?因为多变体为购物者提供了更多的选择,客户会增加在Listing页面上的停留时间,可以从多属性的变体中挑选自己想要的产品。如果这是单变体,不是客户所需,那么可能点进去不到10秒就跳转走了。所以多变体的Listing 好一些。

3.多变体Listing的优点

提高流量和转化率。为购物者提供更多的选择机会、增加页面停留时间,让客户在页面上最短的时间内找到并购买自己想要的商品。

A9算法的影响因素。多属性变体的产品权重高于单listing产品;通过表单上传产品的产品权重高于后台直接上传。

多变体Listing可以选择一个变体做站外引流,增加流量,推动链接发展。

多变体listing可以差异化定价,可以定位为销量款、利润款,销量款为链接带来关键词自然排名和类目排名的提升,带来更多的流量;利润款可以保持盈利,维持链接

多变体listing可以自由拆分或者合并。多个链接合并在一起可以增加Review数量;拆分有差评的链接可以提高产品星级。

新品断货新建变体有新品期,推一段时间再合并共享评论,利于推品。

丰富的变体是更容易被秒杀推荐

4.如何判断多变体listing哪个变体销量好

拥有变体的产品,有其中一款或者两款是热销款,其他变体只是辅助。言外之意就是多变体产品的各个销量不是平均分配的,而是有1款式主销量变体,占据整个链接销量的至少50%-70%以上。这就需要我们备货的时候,主推的那个链接备货量一半以上,其他变体少备一些。

在备货前可以研究下优秀竞品的变体销量如何。有两种方法,一种是通过数Review数量的方式根据每个变体Revie数量占比总Review数量的比例,来判断销量占比。因为留评率一般是 订单:留评=100:1 ,通过listing赠品和商品确实很好的话,这个比例可以打到100:5。所以说通过Revie数量可以大致看出各个变体之间销量占比。

免费的亚马逊变体分析工具,用于变体listing优化打造过程插图1

(图片截图于:数派bsr前1千的单个asin分析页面)

免费的亚马逊变体分析工具,用于变体listing优化打造过程插图2

(图片来源:数派跨境bsr商品asin分析页面和下载)

在前台一个个看,肯定是比较较慢,可以使用数派bsr的asin分析页面,评论下载,或者进入数派的评论分析工具下载listing的review。然后根据变体筛选统计变体的review数量,从而得知各个变体销量占比。

免费的亚马逊变体分析工具,用于变体listing优化打造过程插图3

免费的亚马逊变体分析工具,用于变体listing优化打造过程插图4

(图片截图于:数派的评论分析工具)

可以通过各种评论分析。如上图我们从数派导出了评论数据,然后根据型号(变体)进行条件求和算出各个变体review数量即可。

还有一个方法判断哪个变体销量好,就比较简单了。在数派反查关键词工具里,输入所有ASIN ,点击搜索。如下图所示。

免费的亚马逊变体分析工具,用于变体listing优化打造过程插图5

(图片截图于:数派的反查关键词工具)

搜索后进入如下界面。关键词收录量结果。根据收录量的大小,可以判断销量的多少。亚马逊搜索引擎收录的词越多,排名越靠前,销量越大,收录的词越少,排名越靠后,销量越少

根据以上两个方法可轻松找到哪个变体卖的好,最直观的还是要看变体的评论分析。

5.多变体产品广告怎么打

多变体产品打广告第一步是选词,数派提供广告关键词,选词都变得简单很多。具体细节看自己去体验一把。

免费的亚马逊变体分析工具,用于变体listing优化打造过程插图6

(图片截图于:数派亚马逊免费工具的asinspy功能)

第二步,打广告。

①上架就要开VINE计划,VINE计划也是广告体系的一部分,是白帽获取Revie的重要手段。现在VINE计划评论权重很高,客户往往是视频加上图片加上长文本的评论。

②开启自动广告,把所有变体放进去测试,竞价给建议竞价就可以,如果效果不好再缓慢加竞价。跑个一周左右,下载广告报告,查看搜索点击花费情况你就能看出哪个变体更受欢迎。优秀的变体需要加大广告投入,表现较差的变体减少投入。

很多人有误区,觉得所有变体同时打广告会相互竞争。这里要纠正的就是,同一广告活动中的变体不会相互竞争,相反可以共享关键词和竞价,关联性会更强。某一个或者两个变体花费了广告,而其他的没有花费,说明的是花费广告的更受欢迎的变体,而不是说被竞争了。这是是市场选择和用户喜好的结果。

③ 表现好的变体开启手动精准广告,选两个最核心大词往首页打。每天加5-10美金的增加预算。选5美金还是10美金增加呢?酌情选择。如果你的竞价一次高达5-6美金,就加10,如果点一次只1-2美金,加5 。加的原则是每天要多4、5次点击较好,竞价贵的至少每天多2次点击吧。

④配合优化listing+低于市场1-2美金的价格+大额优惠券,增加转化率。一般一个产品核心大词在15天内就能推到首页 ,核心大词推到首页开始开词组匹配

⑤ 积累10个左右评论(一般是1个多月)开始开启视频广告和商品展示广告。

⑥ 通过BD去冲销量,稳定关键词排名。产品如果不是很难做,经历一次七天可以稳定到30多单,经历第二、第三次,就能彻底推起来了。

以上就是通过亚马逊变体分析工具,分析多变体listing的打造过程,你学会了吗?去实操一次吧!祝你爆单。爆单别忘了请我吃饭哈。

 

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