大卖家分分出事，各种测评，索评分分出事，瞬间把亚马逊广告推向了另外一个高度，除了打广告，别无他法了！那么你对亚马逊广告，又了解多少呢？本文针对讲解亚马逊广告。

目录：1、什么是亚马逊广告。2、常见的广告指标，以及它们和其他要素的相关性。3、亚马逊广告的三种类型 4、如何判断广告需求的可行性？5、在亚马逊后台投放广告

什么是亚马逊广告？

广告是什么？—流量

亚马逊广告是什么？—为listing成长服务

亚马逊广告的作用有哪些？—双刃剑

亚马逊运营与广告之间有什么关系？—相辅相成

常见的广告指标，以及它们和其他要素的相关性

1. Imp 展示量（曝光量）：一般与产品本身的市场量，投放内容，预算竞价等相关

2. CTR 点击率 ：一般与review、价格、主图、标题、展示位置，关键词广泛性等相关

3. CVR 转化率：

1）自然转化率：一般与产品历史权重、review、关键词排位、价格，listing质量，广告推动到削减策略等相关

2）广告转化率：一般与投放策略，展示位置；价格，review、标题、图文描述，listing质量，等相关

4. ACOS：一般与产品价格，广告策略，listing质量等相关

5. 花费与CPA：一般与广告的转化率，产品价格等相关

6. CPC：一般与市场竞争，投放策略和竞价方式等相关

7. 广告订单占比：一般与listing，产品历史权重和所处的时期等相关

8. Sessions和PV：一般与季节性，市场量，市场竞争，关键词投放策略，listing等相关

亚马逊后台的广告管理页面

点击率CTR=点击次数/曝光量

ACOS =（广告）花费/销售额

（广告）转化率CVR=（广告）订单量/流量

亚马逊广告的三种类型

商品推广—SP广告

商品推广广告的好处在于它们能很好地与listing和搜索结果结合在一起。买家几乎无法区分，他们很有可能觉得产品显示在搜索结果的顶部是因为其受欢迎程度。

展示型推广-SD广告

不是基于关键词或ASIN码，而是基于顾客的行为。

品牌推广-SB广告

以品牌为主，利用品牌效应把产品打包向消费者推广

亚马逊后台的新建广告活动页面：

商品推广—SP广告的展现位置有两种，一种是在搜索页面，是基于关键词的：

SP广告会出现在搜索结果的顶部（2-4个）、底部（2个左右）和其他零星位置。

商品推广—SP广告的另一种展现位置是在listing页面，是基于产品的（又称定位广告）：

品牌推广—SB广告,分为商品集；品牌着陆页焦点，包括子页面；视频。

最上面一排是投放SB广告（品牌推广广告）并在广告竞价中获胜的产品位（共3个）。

SD广告—展示型推广

分为受众和再营销两种推广方式，着陆的页面主要有三个地方。

其他推广方式见右图

如何判断亚马逊广告需求的可行性？

判断广告需求需要考虑的要素

1、Sessions、PV、CVR（核心）

2、销售目标

3、库存以及可售天数

4、评论数和星级

5、是否需要跑货件

6、是否新品

7、历史广告费情况

8、无广告毛利（CPA）

如何在亚马逊后台投放广告？

不管什么推广方式都会有以下要素需要思考：

投放内容、预算、竞价、投放时间、否定流量。

广告的结构分成：广告活动（Campaign），广告组(Ad Group）和广告。

l 每个广告活动有自己的预算、起止日期、竞价策略和否定关键词库，可以创建多个广告组。

l 每个广告组共享预算，有共同的默认竞价，有自己的关键词酷，有单独的数据分析结果，可以创建多个广告。

l 每个广告可以对特定的ASIN或者ASIN组合进行投放。

以最常用的SP广告为例，我们了解以下投放广告的步骤：

首先是创建广告活动，设定一个名称（最好是包括ASIN，广告类型等关键信息），设置预算（一般在20-50美元之间）、起止日期、竞价策略等。

在定向策略中，可以选择自动或手动。

接着要为这个广告活动创建一个或多个广告组。这里需要为这个广告组选择准备投放广告的ASIN（可以多选，但为了获得最准确的数据分析，我们建议一个ASIN只对应一个广告、一个广告组以及一个广告活动）。

前面的设置中，我们选择了自动的定向策略。

自动广告比较简单，不需要设置关键词，亚马逊会根据listing的相关性做自动匹配。通常在2~4周或更久一段时间后，卖家根据广告数据报告能获取一定数量的关键词、转化率等数据，转为手动广告。

使用isellerpal的关键词分析功能，可以跳过新品开自动广告的过程，节省费用和时间。

前面的设置中，如果我们选择了手动的定向策略，会有两种选择，即“关键词投放”和“商品投放”。

“关键词投放”需要输入自己的关键词库，并可以在广告组和广告中为每个关键词设置不同的报价。

“商品投放”则需要输入目标ASIN或ASIN组，并设置报价，其目的是在这些目标ASIN的listing中出现自己需要投放广告的产品。

学好广告投放，是现在最最重要，以及最最有效果的事情了。