选品是跨境电商的核心主题。特别是跨境电子商业界的发展和传染病引发了全球市场在线消费习惯的培养，越来越多的国内创业者开始涌向这个新兴行业。作为独立站模式运营的商家更依赖自身营销，因此，在品牌知名度和影响力尚未形成规模的运营初期，商家制定的选优战略和市场适用性的高低成为决定海外成功与否的重要因素。

对象思维，跨境电商的先发战略有哪些？

凭借现在比较热的独立站世代配送模式、Shopify强大的服务优势和软件体验，可以在没有过多资金资源和前期商品储备的情况下开展跨境电子商务业务。在这种模式下，一个商人能否成功，主要取决于其先品。因此，在初步出海过程中，为了达到较好的销售效果，掌握适合初学者商家的先品战略方法非常重要。

1)选择目标市长/市场

2)商品体积适中、利润率高

3)刚需商品，药周期

4)没有大品牌垄断领域，寻找利基产品

我在这里和大家分享。让我们创造几个更好的独立角色：

1)宠物用品

宠物用品近两年来销售量和消费者关注度迅速增加。一方面，宠物在当代年轻人的生活中日益提高，一定程度的低生育率和快速回火城市生活的安慰剂，可以分散人们的孤独，提供情感价值，营造使家庭更加和睦的氛围。

宠物巢、玩具、配售、驱虫用品等都可以捆绑销售，普通消费者为自己的宠物成套购买生活用品，成套销售将是一个不错的选择。特别是，这些产品不仅可以满足前面介绍的几种人气商品的特点，属于大众消费品，还可以进行品牌化改造，以满足利基市场的需求。

2)旅行、户外用品

野餐野营所需的户外帐篷、睡袋、消费者用于爬山的背包、保温壶等部分旅游者可能是环境主义者，为了减少旅行中人为污染，商家可以不断向消费者传达自己产品的卖点，塑造绿色、绿色的户外品牌形象，避免这一领域的激烈

3)手机配件

手机配件包括手机壳、保护膜、屏幕清洁工具、手机支架、充电器等，以市面上复杂的手机型号和消费者个性的需求为想象这个市场的容量上限提供了很大的空间。这种产品适合贷款模式。消费者更追求商品的外观和实用性，但更注重品牌等，因此初学者商人使用贷款模式销售更合适。

4)健身衍生品

运动服、跑鞋、蛋白粉等偏向体育健身类的商品，以男性消费者为主的市场，这部分营销企业更注重商品的适用性和好评，因此需要展示更多的商品参数、效果指南等。这是最近在各大平台大卖的造型服装、瑜伽垫、筋膜枪等偏向保健美容类的商品，商家应通过精致的外观和个性化的个性化定制服务，满足女性用户的需求偏好。

5)防疫用品系列等

扩大家庭保护范畴，保护必要商品。

受疫情影响，全球家庭保护用品需求呈指数级增长，敦煌网紧急扩大“家庭保护用品类别”，为商家开辟绿色通道、宣传出口及物流保障，专心销售卖家商品。油类在线后口罩及消毒液销售量均增加近千倍。批发订单和再购买率增加了数百倍。订单涵盖海外80多个国家和地区。

家庭保护类别热门产品及招募要求：

1、口罩：一次性口罩(日常保护，非医用)、可更换过滤器用抗菌海耶斯口罩、可重复使用的日常保护口罩。

2、家庭消毒液：消毒洗手液(Hand sanitizer)和消毒喷壶及粉丝病(Sprinklers for disinfectant)

3、一次性手套：日常使用的PVC手套和PE手套(日常使用，非医用)

4 、保护口罩：普通保护口罩(非医用)

5 、防护眼镜：普通防护眼镜(非医用)

6 、防护服：防护服(日常保护穿着，非医用)

7、灭灯：LED灭等(日常使用，非医用)

在国内传染病得到控制和控制的时候，世界跨国传染病正在变得越来越严重，疫情继续在全球扩散，各国正在加强防疫控制措施，多国发布《家庭令》，呼吁国民保护家庭。这一系列措施导致全球保护物资极度短缺。敦煌网作为“全球跨境电商小企业的数字产业中队”，在这个紧急时刻渡过难关，帮助全球防疫“疫情”。

6)家庭办公设备系列

疫情期间，在家办公和开学季节的到来，亚马逊美国站办公用品类别也迎来了小春天。除了类似的短期流量达到高峰外，办公用品还需要生活，、相当有潜力。

从2016年到现在，办公用品类别的销售量也在持续增加。

比较近两年的新货架产品数量，与近4年办公用品类别相比，整体货架产品数量随着、市场规模的扩大，市长/市场竞争压力也随之增大。

另外，如果比较去年和上一年的数据，会发现每年年初返工季节和秋季返校季节，货架商品的数量都有很大的增加。这一类别的卖方对流量峰值有控制力，因此要想进入该类别的卖方做好充分的准备。

接着对officeproduct(办公设备)下属2级类别进行统计分析

通过类别竞争格局分析，Office Supplies0x 1775 Office Furniture Accessories(办公家具及配件)销售明显领先于其他二级类别。在这里，小编对这两个类别的销售量TOP前100名产品分别进行了分类统计。

办公用品(Office Supplies)类别，整体销售的项目大部分是小工具类商品，属于消耗品，市场需求旺盛，市场容量大，但竞争多，竞争激烈。

这个类别的商品价格相对较低，利润低，但囤货的风险也低，所以在小的销售方面可以尝试一下。另外，对于碳粉、墨盒，如果中国卖方能够突破专利技术的门槛，寻求技术革新，那么在办公设备市场上，“钱”也一定是无穷无尽的。

7)汽车用品系列

我不知道大家以前是否对汽车零部件类别感兴趣，但肯定知道2020年1月美国亚马逊正式登录汽车零部件零售业，将目光投向了500亿美元的DIY汽车零部件市场。之后，2020年以后的几个月里，亚马逊与多家大型汽车零部件制造商分别签订了分销合同，包括Bos、 Dorman Products、Cardone Industries等，成为重要的在线销售渠道

由于Amazon的爆炸，带来了许多平台和独立站。

汽车类别的三个核心要求：

1.交通安全

2.舒适的驾驶

3.室内装饰设备

8)虚拟产品-旧照片恢复技术

这个旧的照片恢复项目一直存在，如果不是短视频平台的迅速发展，大部分人都不会关注这个项目。这个项目的市场很大因为香水的情节很深，感情很重，家庭很重！

每个人都有纪念性的旧照片，但这些旧照片要么破损，要么黄，要么不清楚。我认为，如果能把这些旧照片换成新照片，大多数有怀旧情节的人都不会拒绝。

以前想做这件事的话，可能得去电影楼、照相馆等地方。可以说，做这个项目需要门槛高，太强的技术。所以普通人很难操作。但是现在科学技术水平提高了很多，各种自动恢复软件雨后春笋般不断出现。

例如，mido super现在自动具有旧照片恢复功能，但很多人不知道有这种自动恢复软件。这是技术发展带来的新机会，也是真实感受到网络信息不对称的原理。

从照片可以看出，淘宝的标价不是最终成交价。最终成交价通常是几十元到几百元，独立站订单，淘宝修理，赚点钱就可以了。不需要发送国际物流。真的赚差价就可以了！

9)临时纹身-贴纸系列

全球订单增加(同比):26.9%

全球商店销售该产品的同比增长(yoy): 93.4%

畅销书国家：英国(英镑)

临时纹身是装饰性的图案，短时间内打印在皮肤上也不会褪色。随着传染病的流行，很多纹身店不得不关门停业。渐渐地，人们开始以新的艺术形式使用生动的指甲油花朵形状的墨水。

年轻一代正在将这种文化变化推向文身界。临时纹身已经是名人、创意总监、音乐家和艺术家的时尚资产。不必一辈子都有永久纹身的痕迹。临时纹身给人们一个机会，让他们意识到无论自己的职业是什么，都有适合自己的纹身。

如果你想把这个临时纹身换成畅销产品，请在insta gram、抖音和Pinterest上宣传。可以找到网红合作，一起设计，在不同的客户层投放不同的社交广告，推动销售。

在Pinterest上，您可以为各种纹身和设计制作“灵感面板”，以满足潜在消费者的各种需求。

insta gram允许您集中精力发布能够取得好结果的回合帖子，原因有两个：

1)可以展示商店所有不同的设计。

2)根据SocialInsider研究，无论你有多少兴趣，旋转型员额的参与度都比普通员额高5.13%

10)体育设备系列

想念在公共健身房流汗的感觉吗？显然很多人不想念。近30%的美国健身爱好者计划最早在2022年之前不回到健身房。在一年多的时间里，消费者放弃健身房，转到改造后的家庭健身房和户外散步路。难怪19%的消费者计划对运动器械进行更多的消费。即使健身房再开门。

如果没有存储这些笨重的健身器材的仓库，替代配送可能是更方便的方法。通过代理配送，可以选择和宣传有市场需求的产品，由第三方制造和运输。

我们也很看好自行车鞍，这是我们今年年初确定的最受欢迎的产品之一。“自行车鞍座”一词的搜索量一个月达到22200次。人们还在寻找更具体的类型，如“舒适的自行车鞍”、“山地车鞍”和“道路自行车鞍”。由于消费者坚持他们的新时代交通模式，其他自行车设备也将在温暖的季节保持稳定的需求。

利用数据掌握热量，推荐主流选择工具。

谷歌趋势(Google Trends)是一款完全免费的数据分析工具，它以谷歌搜索为基础，显示全球和地区的特定项目搜索量。它也是整个平台的数据分析工具，不限于独立站的Shopify和亚马逊等第三方平台。

对于关键词选项，Ecomhunt是一个实用性强的炸药产品数据分析网站，分为免费版和每月29美元的收费。Ecomhunt是每天更新最新的炸药产品目录，由专业筛选小组选定，大部分都是在社交媒体上获得高热度和交互性的商品。可用的产品数据包括产品利润分析、参与社交媒体、 Facebook广告数据、产品链接卖点 Facebook目标定位等。免费版与收费版相比，可能会有3天的产品信息延迟，对信息及时性敏感的商家可以考虑使用收费。

Niche Scraper是Spy工具，主要致力于为替代配送企业提供选择决策分析服务，Niche Scraper可以在最近7天内在速卖通或Shopify商店快速找到竞争对手的热门产品，提供订单增长趋势、利润分析、广告营销案例等信息，并提供选项参考。

如果商家通过Shopify独立站销售，希望能得到最新的商品灵感，可以参考亚马逊、 Esty、 eBay等主要跨境电子商务平台的人气图表，分析目前市场上认可的人气商品，提供新的选择。