大量东南亚卖家在Lazada上悄悄爆单！作为Lazada的母婴销售，PatPat最近因为5.1亿美元的融资而备受关注，这不仅是因为其豪华的投资阵容，也是因为业内人士对PatPat在破单这条尘土飞扬的路上一骑绝尘的好奇。

30天内，单笔交易量暴增46倍，PatPat迎来大爆发

以独立站模式占领欧美母婴市场的PatPat，已经在东南亚市场占据一席之地，而Lazada无疑是PatPat布局东南亚市场的垫脚石。

根据PatPat的记录，它在2020年Lazada的双11推广中迎来了爆发式增长。营收方面，其双11的营收是2020年9月9日的3倍，较2020年9月9日的单量实现了46倍的增长。此外，12小时内将1000多份订单送到深圳仓库扫描，海外仓库95%的商品在48小时内送达客户，海外仓库3天内送达订单98%以上，给了东南亚消费者极致的消费体验。

在感叹PatPat出色表现的同时，PatPat也讲述了自己的成长历程。就像人生跌宕起伏，PatPat在欧美市场有“高光时刻”，进入东南亚市场也有“水土不服”。

原因是独立站不同于第三方平台。由于缺乏第三方平台运营经验，PatPat在2019年Lazada的第一次9.9推广中被击败。系统和物流的问题，如何成功将一万多件PatPat产品推向东南亚母婴市场，成为当时最棘手的问题。

Lazada无疑是PatPat在东南亚电商市场的救命稻草，带领PatPat团队从整合失败经验到深度复盘，再到寻找解决方案，专门打造全国站小二一对一服务沟通群，并手把手带领PatPat运营商熟悉门店运营；结合市场情况定期分析评估选店布局。

经过这一系列调整，PatPat门店的整体情况有所好转。这导致了2020年双11的爆促销单，双12促进了热度的延续。双12的营收是双11的1.4倍，单单量超过5500单。也超过了Lazada在双12推出的极速交付任务。

2021年，公司持续发力，3月15日成功启动泰国品牌日，紧跟平台活动节奏，取得了不错的成绩。此外，品牌日流量数据是去年双12的3.1倍，GMV是双12的1.8倍。

在后续的推广活动中，在站内资源包的加持和平台的支持下，PatPat不断爆发。从泰国站到马来站再到越南站，销量增长趋势越来越喜人。特别是马来站点的销量在77次大促销中快速增长，比3.27次大促销增长约130%。

迅速占领东南亚市场，帕特的硬核打法有这些

PatPat表示，东南亚人口众多，、互联网普及率高，出生率高，是海外新兴母婴产品市场的重要“价值洼地”。今年Bday促销当天，Lazada母婴品类的GMV较往年强势增长32.01%，就是一个很好的例子。

之所以选择Lazada入驻，首先是基于Lazada在国内外的高知名度和巨大的品牌影响力，其次是Lazada平台大、易操作，另外一个重要原因是很多中国品牌借助这个平台成功转型出海。

Lazada平台于2018年推出LazMall品牌，有超过1.8万个国际、本土知名品牌入驻，是目前东南亚最大的品牌商城。对于PatPat这样的新兴品牌，Lazada为想要在东南亚打造新兴品牌的企业提供了一个商业平台。关于快速布局和占领东南亚市场的秘诀，帕特给出了以下操作思路和策略

差异化选品：以每个国家的国情和市场需求为出发点，开发与消费者市场相对切合的产品，将产品与消费者所处的环境充分融合，真正开发出消费者喜爱的产品，并实行差异化运营，以达到销量提高的最终目的。

加强社交媒体推广渠道：除了通过一本通宝、Lazada超级联赛等平台工具引流之外，还可以通过、Feed等粉丝营销工具提升粉丝粘性，转化为购买，真正达到流量转化为销量的目的。显然，社交媒体的推广对增加销量起着不可或缺的作用。

海外仓布局：对于卖家来说，提前在海外仓备货热销产品，无疑会一举两得，既能缩短产品的物流时效，又能提高客户满意度。就拿时效三天和一周对比来说，能早日收到期待的产品，又何必多等一周。

重视与顾客之间的联系：重视顾客需求，及时解答顾客疑问，妥善处理顾客售后问题，才能提高顾客的购物体验，进而产生品牌的口碑效应和复购。

紧跟平台活动节奏：根据平台活动日期，提前做好活动方案，要明确活动推广产品，积极参加店铺活动，以闪购等活动方式积累推广产品评论，抓住平台大促期间的爆单红利，不错过任何流量节点。

此外，对于PatPat来说，Lazada上的一些能够提升销量的服务还是值得其他商家重点关注一下的，像海外仓助力商家出海，缩短商家物流时效；广告全效宝的投放，带来高ROI回报和高店铺曝光度；Lazada资源包带来流量的引入，提高了店铺的曝光等，这都是带动PatPat销量增长的秘诀。

Lazada实力商家成长激励计划进行中，卖家最高GMV上涨近30倍！

今年3月，Lazada跨境首发启动的“实力商家成长激励计划”更是将东南亚电商市场引至高潮。自5月1日起，为期60天（5月1日-6月30日）的激励孵化使首批受邀参与的近千位卖家跨境战绩再创造新高，卖家最高的GMV上涨接近30倍！

根据PatPat的说法，其成功并不是单一的。除了自身的运营思路和策略之外，还有一个重要的原因，积极响应平台的政策，例如近期加入了Lazada的“实力商家成长激励”计划。参加后发现店铺流量对比之前有所增加，转化率也有所提高。在各种权益加持的情况下，有更多的空间制定活动方案。

而关于Lazada的实力商家成长激励计划，主要包括五大项目权益，分别为专享流量加权、佣金返还、专属小二、绿色通道以及物流费率卡折扣。在Lazada全方位运营的配置下，助力卖家弯道超车，形成品牌快速成长、消费者体验大幅提升等多方利好的局面，可谓一举多得。

对于PatPat这样的新兴品牌来说，选择Lazada这样有影响力的平台出海东南亚，无疑达到了合作共赢的目的。当平台集齐“人、货、场”，卖家带着产品进场，中国品牌与中国平台双双强势结合，效益无疑是最大化的。

而关于Lazada实力商家成长激励计划的实质性帮助，再加上东南亚市场的前景，让其成为中国卖家走出国门的极佳选择，感兴趣卖家可以加入Lazada平台，开启东南亚的掘金之旅！