亚马逊卖家遭遇了一场大灾难，最近终于露出了垂死挣扎的迹象。也有可能是不法卖家做了几乎一样的事情，大家都遵守了规定。所以最近封账的消息比较少。但是这种政策未来应该是常态化的，所以大家还是需要遵守亚马逊的政策，脚踏实地的操作。从长远来看，亚马逊的政策有利于坚持强者而不是大卖家，坚持做亚马逊也不算太坏或者太悲观。

最近亚马逊平台上出现了相当多的负面消息，如滚动清仓、推新品、、物流持续涨价、、存储容量受限、、退货时间延长导致退货率风险过高等。很多卖家选择另辟蹊径，其中主流声音有两个方向：

一、变更平台：

1.独立站；

2.在其他三方平台中，沃尔玛是最热门的。

个人觉得换成其他三方平台比较容易，模式也差不多。但是就我身边人的经营情况来看，除了少数几类，做商品配送的(包括精品店)在这些平台上表现更好。毕竟这些平台体积小，高质量的产品很难有大的作为。如果布局提前，短期爆发没有规划，那就是另一回事了。独立站前期投入高，管理思路和布局完全不同。总的来说，可以操作的类别比较窄，需要更加谨慎。

毕竟，你不知道的事情太多了，就像一个初入亚马逊的新手，看到的机会往往大于看到的风险；此外，每个人都非常想切换到这些渠道，以至于他们会专注于涌入，就像过去两年许多新卖家涌入亚马逊一样，这必然会导致许多以前从未发生过的问题。

平台靠一个(组)产品就能赢，而独立站需要一堆内部有逻辑连接的产品才能赢。

二.从事研发：

1、与制造商集成的、

与铸造厂或低技术工厂的整合需要谨慎，甚至可能成为未来的负担；与R&D实力的工厂整合更可靠。技术的积累是一个长期的价值，但整合相对困难。毕竟，价值评估在那里很难。

此外，卖方与供应商合作多年，可能关系不错。这是合伙人，合伙人合伙人投资人，直接换角色有风险。如果你想整合，你需要明确每个角色的真正含义，基于此，风险就会最小。毕竟角色不同，剧情也不同。

2、自建研发体系。

要迈出这一步，我们必须为长征做准备。

产品研发

说到R&D，很多人都是热血沸腾，想做计划的时候，完全是瞎了眼。最后，他们只打压“开模”二字。我也想过做R&D，但是真的不清楚。之前尝试的时候，第一件事就是找了几个工程师过来，希望工程师团队能把R&D拼起来，但是效果并不好。

在这里我含糊不清，卡了很久。我相信每个人都很难迈出第一步，所以我需要对它进行分类和定义，否则我的策略会很模糊。我将其定义和分类如下：

1、技术方向：

相关技术发展空间巨大，技术参数目标明确。参数越高越好。只要有突破，用户就会愿意为此买单，低参数的产品会逐渐被取代。

比如：电动车的电池寿命；手机的充电速度；护肤品防晒指数；体脂和血脂的测量精度。

2、应用方向：

相关技术已经成熟，没有明确的技术参数目标。即使有突破，用户也不会买单，低参数产品也不会被替代；

比如：存放东西的收纳盒；每天上下班的包包；不锈钢产品；弹力袜的弹性。

我是一个不收费的家用产品。替换后，我

现阶段，我需要的不是研发，而是对需求的理解！

目前亚马逊主流产品开发模式的核心是：找出竞争产品，看市场容量有多大，看有没有利润率，然后分析好评，保留优势，分析差评，摆脱问题，获得新产品，当然还要考虑上线时间、、竞争对手能力、、资金需求等考虑。

这种方法简单方便，但大部分卖家都掌握了，很容易掉进竞争产品的笼子里。

我需要建立其他分析模型。

需求是什么？根据场景，是什么场景？这里抽象出三个核心概念：谁、在哪里、做什么和做什么来实现他们的目标：

1、用户；

2、空间和干扰元素(或代理可能是焦点)；

3、行为；

什么(产品)都指向核心点；

不同的类别对这三个部分的重视程度不同，研究方向也不同。每个人都强调用户，比如一个垃圾袋。其实用户的定位不需要那么明确。如果一上来就搞用户画像，就会陷入固定思维的危险怪圈。

经过这样的梳理，我对R&D战略的定位已经很明确了：我需要一群深入研究用户需求的人，而不仅仅是摆弄竞争产品，然后工程师的主要责任就在于需求明确后，如何整合现有技术，做出最好的产品体验。

我自己的理解只是一个模糊的想法，我还在摸索，希望能在亚马逊这样一个焦虑的竞争环境中，和你在一起，直到春天的到来。