有卖家发现圣诞装饰裤出现了这种超高折扣、和低价抢排名的现象。FBM送的、保质期短、打九折、1.99一个1.99美元的价格，产品很快就冲到了BSR……这是什么操作？目的是甚麽？又有猪盘子了？

虽然从目前的观察来看，今年旺季的表现比去年差了很多，对卖家来说也有不少不好的地方。前不久，有卖家发现，这种超高折扣、和低价争先排名的现象出现在圣诞装饰裤中。

根据更多卖家的反馈，不仅是圣诞裤，在美容、个人护理、鞋子、服装、饰品、园林、汽车配件等多个品类都出现了这种现象。而且已经持续很久了。

至于具体原因，卖家圈有很多讨论。有人说是低价螺旋，有人说是假发货，还有人说是1688杀猪盘。

多类目存在高折扣、低价抢点排名的现象

因为内卷化引发的价格战，亚马逊卖家对“低价”这个词特别敏感。最近有卖家在圣诞装饰裤的品类中发现了这样的现象。在这个品类中，突然出现了一些折扣超高、价格极低、排名快速上升的产品，前五个环节中有四个一模一样。

不仅如此，一些卖家提出，美容、个人护理、、鞋、服装、珠宝等很多品类也是如此。这些产品，九折优惠，1.99美元的价格，短短一天就冲到了300个大类。

虽然这些产品的价格在新闻发布前经过查询已经恢复正常，但边肖在调查中发现，这种利用超高折扣和极低价格进行排名的短期现象，在今年以来已经出现了很长时间。

上个月，一个卖家说他找到了一家有30多页产品的店铺，首页的产品销量很高。他们中的一些人甚至获得了BSR奖，而另一些人则位居排行榜前列。“这些产品上架时间短，很多都是8月份才上架，价格比同行高很多。其中一款产品8月11日上架，6天后汽车类2000多，小类50名。”

早些时候，一些卖家表示，当每个人都在为圣诞节备货时，一张自行交付的万圣节地毯在三天内获得了草坪花园天井新产品的第一名。

类似的情况还有很多：

“——最近总是看到一些刚上架的FBM产品，排名很靠前。价格要么是1、美元2，要么是高价打九折。基本上都是卖2000sku商品的大店。

——发现了一个非常有意思的产品，基本上主导了二等品类的新产品列表。链接基本都是从老链接改过来的，FB打五折，有的评论大几千。品类排名基本是从1000年初到10000左右，吓得我赶紧去1688。”

是爆款还是杀猪盘？卖家猜测不断

看到这么好的产品，很多卖家或经营者眼睛一亮，恨不得马上安排一场大打出手，但很多清醒的人认为：这是“爆款”还是“杀猪盘”？

事实上，这种现象在今年并不罕见。据了解，几年前，一些商品大卖，这是通过增加一个大约1美元到0.01美元的运费模板来完成的。

今年仔细看这些环节，不难发现，它们部分类似于几年前的卖货风格，比如“低价”。但是，这些环节也有以下特点：一、很多链接买家下单后卖家却不发货；二、售价极低，大多在1~2美元之间，或者售价比同行高，但却打出90%off这样超高的折扣；三、上架时间很短，但排名却很靠前。

针对这个问题，很多卖家给出了这样的猜测：

1、低价清仓。

2、太严重的、战略亏损，正在经历低价螺旋。

3、如果是新店，可能要在大促销前破坏大甩卖的计划，然后wa

如果、后期不是正常销售，那就是专门做灰色行业的。

，也就是虚假发货，捞一波跑路。

六、FBM大折扣做站外推广抢BSR，然后换FBA店铺抢购物车。此前筋膜枪品类就曾出现过这种玩法。即通过FBM用很大的折扣或者非常低价来吸引别人下单（同时也在站外发帖子引流），然后不发货，大号来合并这个小号链接，维持排名。（不过这样小号就会有被投诉，然后封店的风险）

七、杀猪盘，是供应商营造出来的爆款热销产品假象，用来欺骗卖家，特别是一些新手卖家到1688上采购的。

而“杀猪盘”也是大多数卖家的猜测。有人表示，虽然这不是一个新套路，不少老卖家都见过，但新卖家未必知道，而今年又有那么多卖家进场，看到这么香的蛋糕，很难忍住不吃一口，于是认为这个产品好做的他们，就会去大批订货。

为什么卖家们那么坚定地认为这是杀猪盘？有一个原因是有卖家在自己的朋友圈里也看到了一些供应商在发这些产品，一种特意营造出来的爆款热销产品氛围尤为明显。

“不想被杀猪盘又不想错过机会，我们这些卖家的心理被折腾的明明白白。”有卖家无奈又心酸道。

供应商的“杀猪盘”套路，卖家被坑惨

都说卖家是在跨境圈的弱势群体，服务商、平台、供应商都能坑上一把。而今天所说的这个“杀猪盘”就是供应商为卖家“精心”策划的套路。

据悉，大致套路流程是这样的：

一、供应商在亚马逊上推出自己工厂生产的轻小件产品，然后用一些手段，如刷单，或在站外将价格大幅度降至一两折，吸引买家购买却不发货，短时间拔高销量，排名上升。

二、供应商在1688等选品网站上大批量出售这些产品。

三、卖家在通过选品工具寻找新品时，这些快速增长的产品被抓取。

四、一些容易被数据欺骗的卖家就会到一些选品网站寻找产品的供应商订购产品。

五、供应商会故意说产品非常热销，工厂产能不足，只能全款预定，或者下单量一定不能低于一定数量，且货物售出无法退货。

于是，卖家将大量的资金投进去，买来了一堆库存，最终不得不亏本清仓，而供应商却获得了大量的订单，坐收渔翁之利。

此前，就有卖家曾哭诉，自己曾被一款铁龙舌兰坑过，“通过自发货在三个店铺上架该产品，并开启自动广告，但在出了几单后，连续半个月都一单未出。”

还有卖家透露，自己在1688上采购一款爆款产品时，许多供应商都表示没有库存储备，且强制要求起订量要在500以上。

现在信息爆款，卖家一定要注意甄别。