创建或优化一个Listing的准备工作与目的是什么？A9算法的本质到底是什么？怎么获得正确的曝光？怎样获得高点击率？怎样获得高转化率？五点描述该怎么写才更有效？带着这些问题，来看这个文章，你能找到答案。

怎样获得高转化率？

懂得这个逻辑有助于我们构思五点和副图

1. 先确认五点再做副图

2. 五点描述的指导思想是：可读性强 + 卖点突出

1）简洁有重点，通俗易懂，方便顾客快速阅读理解产品。

2）尽可能展示产品与众不同的卖点，充分考虑到顾客的需求、痛点，吸引顾客继续浏览下面的内容进而达成下单的目的。

3. 五点描述该怎么写才更有效？

1）抓住开头，第一条写最能吸引顾客的卖点或直接区分其他产品的不同，激发购买欲，可写产品最大特色。

2）最后一条打消买家顾忌，例如保质期、售后保障、赠品等。

3）善用标题放不下的关键词。巧妙地运用在Bullet Points上，让Listing 的曝光来源更广泛。

4）避免单词重复，不能纯粹为了搜索重复换其他词，言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。

5）以概括性短文案开头，使用买家评论里的语言，起到强调作用的同时，也可以让买家快速知道每一行描述的重点是什么，让买家最迅速获得关注的点，并具有亲切感受，节省买家时间。

6）配合图片内容进行描述，每一点的具体内容最好和图片对应，图片表现什么内容，文案就是图片的补充说明。

7）写出产品可能会出现的不足或者可能不太适用于某些场景，也要写清楚。避免买家购买之后发现问题，留下差评。

8)参数形象化，买家大部分是普通的消费者，他们只会关注这个产品是否满足需求，对产品细节并无太大兴趣。

例如：1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once.

创建或优化一个Listing的准备工作与目的是什么？

1.了解产品的功能、参数等，目的是：写好描述，信息、参数页面

2.通过评论分析和站外视频或专业网站，了解目标人群、应用场景，目的是：写好Bullet Points，做好副图

3.研究产品流量来源，分布情况，目的是：布局标题，Search Term，五点和描述里的关键词

4.确定产品的分类节点，目的是：匹配亚马逊精准流量来源

5.前台搜索主要竞争对手，目的是：策划主图思路，确定竞争差异性

A9算法的本质到底是什么？

1. A9算法是为平台利益最大化服务的。

2. 平台最直接最重要的利益来源是佣金！

3. 支持平台获得长期稳定的利益来源的核心是客户体验。

4. 客户体验的最重要的表现参数是转化率。

5. 优秀的转化率的前提是正确的曝光+高品质产品+有吸引力的图文+有竞争力的定价。

怎么获得正确的曝光？了解这个逻辑有助于我们写好标题和ST

1. 了解产品的主要流量来源和特征，搜索流量or关联流量为主？搜索流量是分散型长尾词or集中式高流量词为主？

2. 分散型长尾词流量为主的产品，更注重标题中的多参数表达，以及ST里面搜索词广泛性。

3. 集中式高流量词为主的产品，更注重标题中对重要流量词的正确排序。

4. 关联流量为主的产品，更注重标题和五点中对应用场景的准确描述。

怎样获得高点击率？了解这个逻辑有助于我们构思主图和标题

1. 主图关键是高端大气上档次的，显的很高级，视角和竞争对手有区分。

2. 标题关键是能有效补充主图中表达不清楚的部分，防止错误点击和吸引有效客户。

搜索结果中一般可见的信息只有标题、主图、价格和用户评价等少量信息，它们决定了这次展示能否成为一次用户点击，形成真正的流量：