做为电商卖家，需要不断的开拓新品，来保证业务的稳定增长，而且随着信息越来越趋于透明，很多产品的生命周期也在下降，所以只能依赖持续的新品输出，才能维持销量，寻找新的增长机会。

其实很多卖家都明白，就算前期经过潜心的调研，也不能保证100%的选品成功率，有些是产品本身的原因，有些可能是和自身运营不匹配。

总之，如果不能控制好新品的发货数量，往往会增加许多额外的滞销成本。

对于新品首次发货，我们一般是参考小类第100名的月销量，按它的月销量确定新品的初次发货数量。

如果类目较小或者第100名的销量过于低迷，就取50-100名的平均值（为什么不取前50名的销量，因为要控制试错成本，切忌冒进）。

当然，如果新品是老款的更新迭代，而且是相同类目的话，首次的发货量可以适当的增加，但是也不建议直接按老款的销量进行发货，并不是所有的升级迭代，买家都会买账。所以就算是熟悉的类目，第一次发货也尽量避免这样的“谜之自信”。

为什么会将这个简单话题，单独用一篇文章来说明。

其一是最近很多卖家朋友有问到，因为工作繁忙，偷个懒，不再单独一一解释了；另外一个重要原因是，合理制定新品发货量，降低新品的试错成本。

只听过因为库存呆滞而倒闭的公司，鲜有断货而导致关门的。