如果大家有研究过任何搜索引擎关键字的经验，或者曾经在某些其他平台做过广告(比如FB和GG)，那么对于你来说，亚马逊的PPC广告设置就会很简单。主要是我们不需要额外制作广告图片、Landing Page，所有产品都会展示在自然搜索页面，不同的是广告产品会有一个“Sponsored”标签。

大概了解后，下面来了解一下创建亚马逊PPC广告的流程。

准备工作

在投放亚马逊PPC广告之前，你还需要认真做一些（通常是被忽略的）准备工作，比如关键词收集和研究。

当准备工作妥善完成后，亚马逊广告能轻易提高你的销量，无论是靠广告本身，还是通过提高主要自然关键词的排名。

当用户认为你的产品和listing不能满足他们的标准时，PPC并不能拯救你的销量，比如：

1.产品感知质量差；

2.照片或信息差劲；

3.评论太少、星级太低；

4.价格过高（与竞品相比）等等。

在花钱投放PPC广告系列之前，不花时间完善listing会导致你的钱白白交给亚马逊。

那么在投放PPC广告之前该如何优化产品listing？

1、产品主图（和其他图片）要够吸引人。由于亚马逊是一个在线平台，因此你的大多数客户以前可能从未使用过甚至没有见过你的产品。因此，你要尽你所能吸引他们的注意力并让他们点击它。

2、简洁易懂的标题。首先，你需要了解客户的想法以及他们对于产品的期望，然后结合前期收集的关键词，这样你就可以写出吸引人的标题，以吸引相关的点击。例如：如果你要出售笔记本电脑，则应先提及其品牌和屏幕尺寸，而不是SSD容量或有多少个USB端口。标题应说明最为重要的信息。

3、卖点。产品卖点要包含关于你产品最突出、最有价值的卖点，每个卖点说明一项你的产品与他人不同的关键功能。

大多数潜在买家不会花很长时间做出购买决定。因此卖点要简短扼要，每个卖点1行（或最多2行）文本，开头用2-4个大写的单词概括卖点的其余内容。

4、价格有竞争力。如果客户看到你的价格比你的竞品更高，他们就不会关心图片和文字。你可以研究竞品，选择一：定价与竞品大致相同或稍微便宜一点，或者二：有明确的理由说明你的产品价格更高。

5、评论和星级。对于新产品来说，获取评论和星级是非常困难的事情。亚马逊近期对其算法进行了更新，评论和星级更为重要了。

因此，在你投放PPC广告之前，你需要获得尽可能多的评论和星级。有25条以上的评论更好，因为这是大多数产品的另一个心理门槛。

6、库存充足。亚马逊算法会检查你有多少库存，然后再决定在何处展示你的PPC广告。因此，在启动广告系列之前，请确保至少有一个月的库存可供销售。

开始创建广告

当我们把关键词、listing等所有前提工作做好以后，我们就可以开始创建广告了。

第一步：点击【广告】下方的【广告活动管理】；

第二步，点击【创建广告活动】；

第三步，在【商品推广】下方点击【继续】；

第四步：填好【广告活动名称】，选择广告投放时间，设置好【每日预算】，然后选择【手动投放】；

第五步，添加需要投放广告的商品；

第六步，选择【广告活动的竞价策略】，设置【默认竞价】；

第七步，选择【商品投放】；

这个时候下方会出现平台建议的分类，一般是和自己产品类目相关的，所以卖家在上传产品的时候要将分类选择正确。同时，卖家也可以根据自己的需要去搜索相关的其它分类，比如你销售的是鼠标，你可以在销售键盘的类目中投放自己的商品广告。

除了投放类目以外，卖家也可以选择具体的商品。同样平台也会建议一些和你产品同类的产品，你也可以通过前期的市场调研去搜索自己想要投放的ASIN。如果你前期收集的比较多，也可以通过【输入列表】批量投放。

针对不同的类目或不同的商品，亚马逊都会给到一个参考竞价，对于强于你的卖家，竞价就会高；对于弱于你的卖家，竞价相对就会低。卖家可以根据自己的广告预算去进行投放。

同时，我们也可以选择【否定商品投放】，在这里同样可以选择排除品牌和排除具体的ASIN。如果前期你不想和某些具体的友商竞争，那就可以在创建的时候就排除他们。如果你还不确定，那就可以等投放一段时间之后再根据广告报告数据来进行排除。

最后，检查一遍广告设置是否正确，然后点击【启动广告活动】即可。