今天小派和几个亚马逊卖家聊天的时候发现，广告运营是大家很头疼的问题。卖家们在广告这块的花费占据了整个运营花费的的大头，而且效果还不尽人意。

有卖家表示：“广告这块停掉之后就没有订单进来了“；还有更惨的是开了广告有点击没有转化。甚至有一些卖家表示：“老板要求定好每个月的广告预算，超出部分自己承担”

虽然运营预算要控制，但是不谈ACoS就限制预算的老板，简直是耍流氓！话说回来，要降低广告预算，做好优化是必不可少的工作。

相信不少卖家会觉得投广告的主要目的是买流量和促转化，实际上广告的作用不仅仅是这些。广告的作用还包括了促进listing成长、测试数据、推广新品、提高自然搜索以及辅助日常销售。

我们要知道，任何搜索排名都是基于关键词的，关键词的广告排名受CPC出价和关键词质量评分影响。关键词质量评分，指的是产品与这个关键词之间的关联程度。

优化广告的关键点就是关键词质量评分，当关键词质量评分越来越高，出价低一点，排名也能靠前。我们分析广告的目的也就是找到高质量评分的关键词。

那么我们怎么找到高质量评分的关键词呢？今天，一起来看看小派是如何优化广告关键词的吧。

步骤一：登陆数派后台，在ASIN SPY搜索框输入自己产品ASIN，点击搜索

步骤二：当左边推荐框没有产品时，点击右上角的“添加ASIN”，添加3-4个排名高的同类竞品，再点击“重新推荐”

步骤三：左边搜索框出现产品后，点击“排序”选择“排名由高到低”

步骤四：点击“筛选”，输入你想找的竞品包含的共同关键词，或者在排除里输入与你想找的竞品无关的关键词，每输入一个关键词按回车键换行

步骤五：勾选你想选择的的竞品，发现左边搜索框没有竞品时点击“重新推荐”，看有没有刷新出别的没勾选上的，直到选完

步骤六：勾选完竞品后点击“查看分析结果”，等待加载，加载完成后，点击“查看报告”，或者在左侧导航条“报告”-“ASIN SPY”查看建立的ASIN组

步骤七：推荐度降序排列后点击“下载”按钮，下载报告

步骤八：获取到数据分析结果之后，我们可以根据关键词的推荐度，我的位置，搜索流量，在售商品及市场机会这5个结论选择出你认为合适的关键词进行开广告。

推荐度：独家算法智能推荐关键词，它表达的是这个关键词和整个竞品组的关联性。

推荐度越高的关键词，与实际有效广告词的重合率越高，二者相关性高达80~90%，所以可直接用推荐度高的词投放广告。

我的位置：表示当用这个关键词搜索时，我的ASIN（ B07RL2QLVW ）在搜索列表中所处的位置。数据越小，说明我在这个关键词上的排名越靠前。

搜索流量：表示这个关键词在亚马逊上被所有买家搜索的频率高低，反应了这个词的热度。

在售商品数：通过这个关键词所能搜到的产品个数。它代表总共有多少个ASIN来争夺这个关键词的流量。

市场机会：它与搜索流量成正比，与在售商品数成反比，代表如果在投放广告中选择这个关键词，卖家所面临的竞争压力。

推荐度和市场机会，这两个参数，是我们筛选广告关键词的主要依据。

步骤九：接下来点击最上面的“广告关键词”模块，对广告关键词进行筛选。按照前面所述的逻辑，推荐度和市场机会是两个重要的考察维度，而搜索排名也是重要的参考依据。

例如，我们选择推荐度在50%以上，并且搜索排名为“中”和“高”，市场机会为“高”的那些关键词。

以下面这个为例，我们可以获取到符合筛选条件的广告关键词有385个。我们可以分析这385个关键词的位置与上周相比的各种变化，从而对这个ASIN在流量竞争中的表现有快速而直观的判断。（可以点击每个板块查看位置变化的关键词）

通过以上的操作我们就可以获得高质量评分的关键词，整理好我们的广告关键词库。参考从数派上筛选下来的关键词，选择出合适的主词，精准词，行业核心出单词以及长尾词。

主词：2个以上主词，可以参考从数派上筛选下来的优秀同行的标题

精准词：流量大，相关度高

行业核心出单词：流量大，相关度高，出单率高

长尾词：搜索量低，相关度非常高

在广告运行2-3周，普遍盈利、排名比较稳定的情况下，我们可以开始调整出价为动态-提高或降低。

广告运行之后我们要分析广告数据报表，我们可以在广告投放后20天左右对广告数据进行分析。

对于点击量高而转化率低的词，分析一下与产品的关联性，关联性弱的直接否掉，这种关键词会严重浪费我们广告费。

对于点击量高而转化率低的词，且该词语产品的关联性较强，这样的词再观察一个周期再做决定。

以上就是一个产品开广告从头到尾的过程，卖家可以根据自己的情况与产品类目的研究，找到一套适合自己的打法。