数派手把手教你如何收集亚马逊广告流量词

小派 2021-05-25 17:18:25 广告优化 阅读量: 139

今天小派和几个亚马逊卖家聊天的时候发现,广告运营是大家很头疼的问题。卖家们在广告这块的花费占据了整个运营花费的的大头,而且效果还不尽人意。


有卖家表示:“广告这块停掉之后就没有订单进来了“还有更惨的是开了广告有点击没有转化。甚至有一些卖家表示:“老板要求定好每个月的广告预算,超出部分自己承担”


虽然运营预算要控制,但是不谈ACoS就限制预算的老板,简直是耍流氓!话说回来,要降低广告预算,做好优化是必不可少的工作。


相信不少卖家会觉得投广告的主要目的是买流量和促转化,实际上广告的作用不仅仅是这些。广告的作用还包括了促进listing成长、测试数据、推广新品、提高自然搜索以及辅助日常销售。


我们要知道,任何搜索排名都是基于关键词的,关键词的广告排名受CPC出价和关键词质量评分影响。关键词质量评分,指的是产品与这个关键词之间的关联程度。



优化广告的关键点就是关键词质量评分,当关键词质量评分越来越高,出价低一点,排名也能靠前。我们分析广告的目的也就是找到高质量评分的关键词。


那么我们怎么找到高质量评分的关键词呢?今天,一起来看看小派是如何优化广告关键词的吧。


步骤一:登陆数派后台,在ASIN SPY搜索框输入自己产品ASIN,点击搜索





步骤二:当左边推荐框没有产品时,点击右上角的“添加ASIN”,添加3-4个排名高的同类竞品,再点击“重新推荐”





步骤三:左边搜索框出现产品后,点击“排序”选择“排名由高到低”





步骤四:点击“筛选”,输入你想找的竞品包含的共同关键词,或者在排除里输入与你想找的竞品无关的关键词,每输入一个关键词按回车键换行





步骤五:勾选你想选择的的竞品,发现左边搜索框没有竞品时点击“重新推荐”,看有没有刷新出别的没勾选上的,直到选完





步骤六:勾选完竞品后点击“查看分析结果”,等待加载,加载完成后,点击“查看报告”,或者在左侧导航条“报告”-“ASIN SPY”查看建立的ASIN组





步骤七:推荐度降序排列后点击“下载”按钮,下载报告





步骤八:获取到数据分析结果之后,我们可以根据关键词的推荐度,我的位置,搜索流量,在售商品及市场机会这5个结论选择出你认为合适的关键词进行开广告。





推荐度:独家算法智能推荐关键词,它表达的是这个关键词和整个竞品组的关联性。

推荐度越高的关键词,与实际有效广告词的重合率越高,二者相关性高达80~90%,所以可直接用推荐度高的词投放广告。


我的位置:表示当用这个关键词搜索时,我的ASIN( B07RL2QLVW )在搜索列表中所处的位置。数据越小,说明我在这个关键词上的排名越靠前。


搜索流量:表示这个关键词在亚马逊上被所有买家搜索的频率高低,反应了这个词的热度。


在售商品数:通过这个关键词所能搜到的产品个数。它代表总共有多少个ASIN来争夺这个关键词的流量。


市场机会:它与搜索流量成正比,与在售商品数成反比,代表如果在投放广告中选择这个关键词,卖家所面临的竞争压力。


推荐度和市场机会,这两个参数,是我们筛选广告关键词的主要依据。





步骤九:接下来点击最上面的“广告关键词”模块,对广告关键词进行筛选。按照前面所述的逻辑,推荐度和市场机会是两个重要的考察维度,而搜索排名也是重要的参考依据。



例如,我们选择推荐度在50%以上,并且搜索排名为“中”和“高”,市场机会为“高”的那些关键词。


以下面这个为例,我们可以获取到符合筛选条件的广告关键词有385个。我们可以分析这385个关键词的位置与上周相比的各种变化,从而对这个ASIN在流量竞争中的表现有快速而直观的判断。(可以点击每个板块查看位置变化的关键词)





通过以上的操作我们就可以获得高质量评分的关键词,整理好我们的广告关键词库。参考从数派上筛选下来的关键词,选择出合适的主词,精准词,行业核心出单词以及长尾词。


主词:2个以上主词,可以参考从数派上筛选下来的优秀同行的标题

精准词:流量大,相关度高

行业核心出单词:流量大,相关度高,出单率高

长尾词:搜索量低,相关度非常高


在广告运行2-3周,普遍盈利、排名比较稳定的情况下,我们可以开始调整出价为动态-提高或降低。


广告运行之后我们要分析广告数据报表,我们可以在广告投放后20天左右对广告数据进行分析。


对于点击量高而转化率低的词,分析一下与产品的关联性,关联性弱的直接否掉,这种关键词会严重浪费我们广告费。


对于点击量高而转化率低的词,且该词语产品的关联性较强,这样的词再观察一个周期再做决定。


以上就是一个产品开广告从头到尾的过程,卖家可以根据自己的情况与产品类目的研究,找到一套适合自己的打法。

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