在亚马逊运营中，Listing的优化是贯穿始终的一项工作，虽然如此，但也并不意味着要每天进行优化。优化本身的意思是调整，之所以要对Listing进行调整，是因为开始对产品的认知和平台竞争对手的分析，意识到之前做的不够好，不到位，不全面，调整的目的是让Listing变的更好。

首先，我们要清楚Listing销售页面的主要构成部分。一般来说可以分为以下几种

1.图片：包括主图、附图、A+页面等;

2.文字：标题，五行描述，产品描述;

3.其他信息：价格，QA， review评价等。

listinig优化就是针对以几点进行编辑，以达到流量和转化率的最大化。不同时期的产品优化重心不同，上架前针对于listing本身主于内容的优化，热卖后则更侧重于维护和二次推广。

新品listing怎么写？

首先，自己需要熟悉产品的产品名，产品的功能，产品的特点，以及产品的卖点，清楚地掌握这款产品的特色，与其他竞争对手的不同之处。然后借助一些工具如iSellerPal数派跨境找到竞争对手使用了哪些关键词，有什么卖点，从竞争对手评论分析找到这类产品的优缺点，卖家的偏好，最后才开始着手写自己产品的listing。

优化的内容有哪些？

标题

一个产品的标题写的好不好，直接影响到了整个产品是否能够被需要的买家搜索到。因为“搜索”是大多数购物者寻找产品的方式，所以必要的产品字段优化对改进产品标题和描述是十分重要的，这样才可以脱颖而出，超过竞争对手排名。

亚马逊标题的2个主流套路

● 品牌前置型

套路公式：Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词)

亚马逊将部分类目的产品标题缩短到了50个字符，可以看出亚马逊其实更倾向于短小精悍的Title。

利弊分析

优势：符合亚马逊的各项审美标准，给买家非常高的购物体验，一目了然，品牌为主，主次分明。

劣势：没有亮点，对关键词的辅助作用权重适中。

● 核心关键词前置型

套路公式：核心关键词+Brand+关键词辅词

利弊分析

优势：核心关键词的权重大，推核心关键词省力。

劣势：不符合亚马逊规定的Title标准，之前这种Title方式是不能上LD和BD的，但是今年已经可以通过这种Title的编写方式上Deal了。

标题优化的时候注意：

① 所有除了介词以外的单词大写；

② 在标题中最好不使用标点符号，如果一定要用注意标点符号的正确使用，区分全格和半格；

③ 数量参数等词最好跟在核心关键词后；

④ 标题不宜过长，最好控制在90-120个字符之间。

产品图片

图片对于购买的影响是非常大的，所以通过这些展示的图片一定要让买家记住你的产品，了解你产品的各项数据，消除疑虑。亚马逊的产品图片一共可以放9张，通过网页浏览产品页面时，可见图片7张，需注意：

1.确保产品图像具有白色背景；

2.确保产品图像足够大以启用缩放。亚马逊建议最长边至少为1260，但理想情况下为2560；

3.在产品列表本身内添加优势，例如：包括自定义图形，以显示产品的柔软程度，包括标明产品耐用性的标语。这么做的原因是90％的买家在做出购买决定之前没有完全浏览完listing。大部分都只是根据价格，图片和评论来获取信息。因此，我们需要说服他们在这3个部分中就进行购买。

五行描述

5行描述包含，产品的名称关键词、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能、产品的用途，当然，在描述的写作时，要注意可以先先列出简明扼要的小标题，然后再展开描述，通过大写来突出重点的词。还可以参考同类产品的review，从中提取重要信息。

产品描述

详情页面最多可以写2000个字符，所以有限的字数里需要尽量表现，实在不会写的可以参考以下亚马逊八股文的格式：

① 可以一句话概括一下品牌，产品设计灵感之类的；

② 简要讲述消费者关心的核心产品参数，包括一些配件的尺寸最好也要展示；

③ 包装信息，任何的产品都要写明包装明细，如果是套装，可以写清套装细节，如果有赠品，也要将赠品罗列出来；

④ 写上品质保证和售后服务，卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证，比如提供多久的质保期限，24小时全天即时的问题解答等。

格式上，每一部分的第一段要总括，要用粗体，部分之间要空出一行，以保证形式上的美观。

产品review

关于review，真的很重要！

新品期刚开始出评的时候，评价质量高低往往能决定生死，在商品自身质量ok的情况下，建议早期评论者和自己线下联系的测评同时安排。具体操作细节要展开说就很复杂，毕竟review这块水太深了，而且它是不管listing处于什么阶段都要持续性操作的。 其他包括Q&A，review点赞数， 买家秀等等都是持续优化的东西。

Q&A

是客户对产品的一些问题，卖家要及时回复。不能回复的问题，可以看看其他买家是怎么回复的，参考一下做出正确的回复，注意作为卖家的服务态度和服务水平。

热卖期listing优化

到后期主要是几点：

1.fba不断货；

2.广告预算充足；

3.持续性参加活动；

4.维护评价。

通过这些运营操作将listing往上推至best seller变成优质链接，这个过程对于listing本身不会做大的改动， 除非是优化了产品，将变动信息及时更新。要想将一个链接排名做好，得明白商品本身质量才是一切优化操作的前提和listing生命周期长短的关键。