运营亚马逊的时间越久，你就会发现“马太效应”同样适用于这个平台：“凡有的，还要加倍给他；没有的，连他所有的也要夺过来”。

是的，你会看到，卖得好的产品会越卖越好，直至成为Best Seller，然后一直稳定在那里。但是卖得不好的产品，BSR排名会不断变化，甚至会一直下降，直至卖家将它抛弃。所以成为类目Best Seller是很多卖家梦寐以求的，但是却发现实现这个目标太难。

如果不能实现，那么我们也可以努力靠近它，毕竟Best Seller也不能垄断所有的销量。为了能够不断提升listing的BSR排名，我们首先需要增加listing的曝光，只有有了足够的曝光，才可能有更多的点击和转化。

除了简单粗暴的广告之外，提升产品的搜索排名也是非常重要的，甚至说要比广告投放更值得投入精力去做。当然，最好的方法是两者并驾齐驱，共同为销量的提升保驾护航。

那如何提升listing的搜索排名呢？iSellerPal数派跨境介绍一下影响listing排名的几个主要因素。

1、Listing关键词优化的好坏

亚马逊优化listing的第一步是进行关键词研究以及竞争对手分析。关键词是组成listing标题的关键因素，没有关键词买家就无法搜索到卖家的产品。所以首先需要分析竞争对手通过哪些关键词获得了排名，流量大的关键词有哪些，然后进行参考。

需要特别注意：不要试图通过输入不相关的关键字来吸引更多流量，可能会受到亚马逊的惩罚。

2、销量

毫无疑问销量是影响排名的最直接和最重要的因素之一，销量越好获得更多流量，流量越多销量越好。而且会在搜索结果中获得销量最佳的标志。

3、好评率

不管是在国内还是国外，消费者趋利避害的心理都是一致的。在网上购买东西，因为摸不到产品，所以只能通过浏览图片和文字信息来判定产品的好与坏。除了优化listing文案和图片这些基础工作之外，获得更高的好评率也是卖家们需要不断去做的。

亚马逊注重产品的用户口碑，有自己的星级评价，好评率的高低也是A9算法中最重要因素之一。作为买家，谁也不想自己充当小白鼠，如果看到listing中的review数多、好评率高，那么自然也就会放心购买了。

这样的好产品，亚马逊自然也会将其排名往上提，让更多的买家可以看到并购买。

4、绩效

这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。如果前期你产品的销量好，但是后面的退货退款率也高，那么亚马逊就会认为你的产品是有问题的，不然买家也不会无缘无故的选择退货。如果这样的情况一直没能得到改善，亚马逊就会相应地减少给你的流量，搜索排名自然也会降低。

Listing优化、销量、好评率及绩效指标，几个的综合成绩越高，搜索排名越靠前。当然，最重要的还是产品要好，其它的都是助推工具！