关联流量使用帮助

listing关联流量是数派的独家功能,有全网最多、百亿级关联数据。而关联流量指通过某些方式将自己的商品关联在其他的商品详情页面上。

使用数派Listing关联流量,可以查看产品关联流量来源,关联产品的价格、位置、评论数、星级等。可以一键透视全网竞品,帮助您选品、分析竞品、开广告;精准挖掘产品背后的关联关系,提升产品曝光率;分析竞品的广告在哪些Listing中有展现,获取到高流量、高转化率的关联流量,整体销量暴涨。



一、关联流量的分类

数派关联流量有相似商品关联、相关商品关联、广告关联。

相似商品关联分为:VAV、CSI、AVP、BAV

相关商品关联分为:FBT、MIE、BAB、ASF

广告关联分为:SP、4Star

 

第一类:相似商品关联

1、VAV(Customers Who Viewed This Item Also Viewed )

看了又看 :即顾客浏览这个商品的同时,也浏览了其他的相似商品或者竞品,一起浏览的次数越多,就有可能出现在这个广告位。

在亚马逊页面的位置如图所示:


2、CSI(Compare with Similar Items )

类似商品对比:指的是对比类似商品推荐位,把商品与高度相似的商品/竞品进行对比。

在亚马逊页面的位置如图所示:


3、AVP(Customers Also Viewed These Products)

看了还看:指的是顾客看了这个商品,还看了其他的相似商品。

在亚马逊页面的位置如图所示:


4、BAV(What Other Items Do Customers Buy After Viewing This Item)

看了商品却买了其他商品:指的是顾客在查看此商品后却购买了其他的相似商品。

在亚马逊页面的位置如图所示:


第二类:相关商品关联

1、FBT(Frequently Bought Together)

组合购买:指的是顾客在买了这个商品的同时,又买了另一个商品;经过多次的重复以后,亚马逊A9算法判定这两个商品有较强的关联,所以这个关联商品就会出现在该商品详情页面上的FBT推荐位,把这些商品绑定在一起销售,促进组合购买。

在亚马逊页面的位置如图所示:


2、MIE(More Items to Explore)

更多相关商品:指的是更多的相关商品推荐,可找同行业商品,用于行业选品。

在亚马逊页面的位置如图所示:


3、BAB(Customers Who Bought This Item Also Bought BAB )

买了又买:指的是顾客买了又买的商品,较为相关的同行业商品,即可能这个月买了A商品,下个月买了B商品,相同的情形出现多次,就会形成自然关联。

在亚马逊页面的位置如图所示:


4、ASF(Customers Also Shopped For)

看了或买了的商品:指的是顾客长时间一直在浏览不同的商品,可能只看没买,也有可能是看了然后买了哪些相似或相关商品。

在亚马逊页面的位置如图所示:


第三类:广告关联

1、SP(Products Related To This Item)

广告商品:指的是投放了商品广告的商品。这是一个付费的关联流量来源,即和你浏览的listing有关联的并且是投放了广告的商品推荐。

在亚马逊页面的位置如图所示:


2、4Star(4 Stars And Above)

4星及以上商品:指的是商品在4星或者4星以上的优质商品的广告位。

在亚马逊页面的位置如图所示:


二、使用方法如下:

1、首先打开左边功能列表,点击“流量-关联流量”,进入listing关联流量页面


2、在listing关联流量页面,可以看到关联流量分别有相似关联、相关关联、还有广告关联


然后点击需要查询的关联流量类目,以相似关联的VAV为例:点击VAV,选择站点,输入ASIN进行搜索,即可查看搜索结果,您就可以查看该产品在哪些相似竞品listing页面的VAV推荐位展现过。



在这些竞品当中,您还可以看到标题、价格、VAV推荐位置、评论数、星级等信息


3、您还可以进行标题统计和导出等操作


点击“标题统计”,可一键对标题进行词频分析


点击“导出”,您可以导出部分或全部数据,还可以进行复制ASIN、标题操作


如果您需要查询CSI、FBT、SP等其他关联流量,点击对应关联流量类目,根据上述步骤进行操作即可。



三、如何利用关联数据

在获取了足够多的listing关联流量后,下一步就是如何利用这些流量,形成足够高的转化率和成交量。与关键词流量不同,关联流量是直接出现在listing的页面,给用户提供了更丰富但也更庞杂的信息。不同类别的产品,有的更适合在关键词流量的战场上与对手进行直接厮杀,有的则更适合在关联流量的棋局里与对手博弈,需要根据产品的特点,结合历史数据的追踪分析来做决策。例如,当自然转化率与SP广告转化率的差距很大的时候,往往意味着关联流量的获取成为关键因素。


1、开SP和SD定位广告

找到这些关联数据后,可以定位哪些产品的广告?

对于相似产品,主要考虑流量和Listing的优势;对于互补产品,主要考虑流量和相关性。

 


(1)流量

广告首页要有流量,如果要定位的产品没有流量,那广告也就失去了意义。我们都知道,亚马逊对于新品有一个流量扶持期,如果我们能抢占这部分流量,不仅能获得展现,抢占竞品流量,同时也能打击对手。

如何知道要定位的产品流量情况呢,数派抓取了所有关联产品的销量排名、价格、reviews、星级、位置。

 

可以根据这些数据排序筛选出流量高的产品:

①价格:相似产品一般找相同价格区间的产品

②位置:关联位的位置,表示产品的相关度,数字越小越关联

③reviews/星级:reviews越多,流量也越大,但同时产品也更有优势,对于这类review较多的产品,如果我们的价格有优势,也是可以开定位到该产品下。



(2)Listing优势

我们开定位的另外一个原则是你的产品相比于竞品有优势,无论是价格优势、reviews优势还是文案优势,有了优势才能去抢占竞品的流量。这时候我们要综合考虑自己的优势,进行投放。

 

2、相似产品做市场调研

数派后续将推出市场分析功能,用于市场调研。

 

3、互补产品做选品

如果选中了某一款产品,想发掘更多相关行业的产品,可以通过该工具找到全网相关的互补产品。





常见问题

哪些关联流量权重更高?

对于这些关联流量,按流量获取的顺序还可以排序:

1、相似:CSI>VAV>BAV>AVP

2、相关:FBT>BAB>ASF>MIE

3、广告:SP>4 Star

如何形成关联流量?

1、设置捆绑销售

2、利用后台广告投放

3、通过站外引流










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