销量预估使用帮助

iSellerPal销量预估工具,帮助您通过特色算法预估竞品销量,为销售决策和备货计划提供数据参考,主要有大类销量预估、电子小类销量预估(独家功能)、ASIN销量预估三个模块。

①大类销量预估:预估大类30天销量和日销量,评估产品市场体量

②电子小类销量预估:预估电子小类30天销量和日销量,了解细分市场的销量表现

③ASIN销量预估:预估竞品销量,洞悉产品各周期销量走势,为备货提供数据参考


1、大类销量预估

(1)点击“大类销量预估”tab,选择站点,选择产品所在的BSR大类,并输入对应的BSR排名,点击“免费预估”后即可预估销量结果。

(2)以美国站的Appliances(家用电器)类目为例,如果产品在该大类的BSR为35,通过智能算法预测到该产品的月销量(近30天)约为1043,日销量约为33。

根据大类的月销量和日销量,可以粗略评估产品市场体量和发展空间,提供初期的选品思路和成本估算。同一排名在不同大类下的销量表现可能会有较大差异,亚马逊卖家在选品时可通过销量预估功能将这些差异量化为具体的销量数值,方便后期进行销售决策。


2、电子小类销量预估

(1)点击“电子小类销量预估”tab,选择产品在美国站Electronics(电子类)这个大类下对应的小类,并输入对应的BSR小类排名,点击“免费预估”后即可预估销量结果。目前只支持预估美国站点的电子小类。

(2)以Calculator Accessories(计算器配件)小类为例,如果产品在该小类的BSR排名为3,通过智能算法预测到该产品的月销量(近30天)约为724,日销量约为23。

根据电子小类月销量和日销量可以帮助您了解细分市场的销量表现。

3、ASIN销量预估

(1)点击“ASIN销量预估”tab,选择站点,输入ASIN,点击“免费预估”后即可预估销量结果。

(2)预估完成后,可在预估结果页查看该ASIN的整体销量表现:

①产品信息:展示标题、图片、ASIN码、大类排名、小类排名、评分数、评分和上架时间等产品信息,了解产品的基本情况。

②月销量和日销量:展示产品的月销量(近30天)、日销量,以及相应的环比数值(环比:本期销量与上期销量的水平之比),了解产品在近期的销量情况。

③销量趋势分析:可按日、按周、按月等统计维度查看销量、BSR和价格等变化趋势,通过趋势图里销量、BSR和价格可以看出产品的销售趋势和淡旺季。销量数值仅为数派通过算法计算出的预估值,实际销量会受产品缺货、类目变更、数据监控延迟、节日促销等因素影响而产生一定偏差,建议结合价格、排名等多个维度对产品进行综合、全面的评估。


常见问题

Q1:销量预估出来的销量结果是针对整个listing还是子ASIN?

A1:当各个子ASIN共享的是同一个BSR排名时,预估的销量结果则是整个listing的销量;若每个子ASIN都有自己的BSR排名,那么预估的结果是单个子ASIN的销量。


Q2:为什么有些ASIN预估不出销量?

A2:可能有以下原因:

(1)输入的ASIN不正确,请重新检查ASIN;

(2)ASIN与所选择的站点不匹配,请切换到对应站点后重新搜索;

(3)该产品为新品或流量很低的产品,这类的ASIN我们无法预估出销量值;

(4)查询的ASIN为父体,请使用变体查询即可;

(5)该产品已下架


Q3:有哪些情况会导致预估出的销量值偏差较大?

A3:可能情况有:

(1)ASIN的类目突然变更;

(2)当日遇到秒杀、亚马逊Prime Day和黑五促销或节假日等促销活动;

(3)ASIN为BSR头部产品,因BSR头部排名产品的销量差距较大,例如大类排名由第8名变为第4名,虽然排名只上升了4位,但是两个排名之间的销量可能会差几百,不好预测这类产品的销量结果;

(4)产品某段时间缺货或者下架,会导致无法预估该时间段的销量值;

(5)该ASIN所属的类目既是大类也是小类。